记者 毛瑜琼 报道组 葛锦熙 通讯员 江燕
4月23日，浙江酷普家居有限公司的生产车间内一片繁忙，自动化设备不停运转，工人们默契协作，一件件时尚实用的浴室柜、梳妆台、户外家具等家居产品陆续下线，经严格质检后便装箱发往美国市场。
这家成立仅三年的企业，已在跨境电商赛道上崭露头角。2024年销售额达25亿元，2025年一季度更是实现6亿元销售额，同比增长15%。常山这家小微企业何以破“壁”前行、逆势生长？记者进行了采访。
第一拳：
智造提升核心竞争力
踏入公司的板式车间，十余台自动化设备协同作业，有条不紊。PE板材在这里经过精准裁切、智能开孔，再到快速组装，短短数小时，一套成品家具便诞生了。
公司董事长王家国自豪地介绍：“我们一直坚持使用PE板材这种环保材料来打造户外家具，因为起步早，占得了市场先机，更重要的是，我们建成了60条生产线，这个规模在全国家居智能生产领域是首屈一指的，也极大地提升了产品的市场竞争力。”
移步乳胶枕生产车间，又是另一番神奇景象。液态乳胶注入特制模具后，只需7分钟，7个乳胶枕就能完成发酵定型，枕芯蓬松得如丝棉一般，经质检后直接封装。依靠这套自主研发的快速成型工艺，乳胶枕日产能突破1400件，良品率高达99.6%。
这套高效的智能化生产系统，涵盖了户外家具、室内家居、家纺床品、电热产品四大类产品的生产。其中，户外休闲椅、组合式梳妆台等爆款产品，长期在亚马逊平台品类中稳居前五名，成了海外消费者眼中性价比超高的“心头好”。王家国说：“从设计到交付，全流程由数字化系统管控，从而确保了产品功能和外观的质量稳定。”
第二拳：
研发紧跟需求新变化
在竞争激烈的国际市场竞争中，公司有自己的突围法宝： 动态定价机制、专业运营团队和快速迭代的产品矩阵。王家国将其总结为“创新三驾马车”。
公司位于杭州的300人营销团队，借助大数据分析，时刻紧盯海外市场需求变化和价格波动，灵活调整销售策略。在北美地区户外家具销售旺季来临前，他们会提前3个月锁定原材料供应，如此一来，企业库存周转天数可比行业平均水平缩短30%。
而在产品研发方面，持续投入带来了源源不断的动力。2024年推出的模块化户外家具系列，将桌椅、遮阳伞等拆解成标准化组件，用户能自由组合。这一创新设计使得相关品类的销售额同比增长了40%。此外，考虑到欧美市场对环保材料的偏爱，研发了可再生的PE板材家具，顺利敲开了高端市场大门。“接下来，我们研发的40多个PE板材家具产品将陆续推向市场。”王家国说，研发紧跟着需求变化走，就可以快人一步。
第三拳：
拓市拥抱电商新蓝海
市场瞬息万变，信心始终如一。面对日益激烈的国际市场竞争和蓬勃发展的跨境电商，公司开启了新一轮全球化布局的征程。
跨境电商对市场拓展作用重大，它打破地域限制，方便全球消费者接触产品，拓宽销售渠道与客户群体。同时借助平台大数据，可精准把握各地消费者喜好，助力企业优化产品、开展营销，有力支撑市场拓展。
在深耕美国市场的同时，公司已经启动欧洲、东南亚市场的本地化运营团队建设，并计划在外扩建生产基地。王家国满怀憧憬地说：“我们的目标是让‘中国设计’覆盖全球80%的家居消费市场。”
在常山占地40余亩的现代化生产基地，300多名工人正为新订单全力以赴。通过持续推进“机器换人”，近三年人均劳动生产率提升200%。“常山提供的跨境电商专项扶持政策，增强了我们拓展市场的信心，还帮忙打通了物流、报关等诸多环节的堵点，大大节省了时间成本和人力资源成本。”王家国介绍。
“我们将持续优化产品结构，朝着国际一线品牌的品质标准迈进，2025年销售额目标锁定35亿元，努力成为浙江省户外家居行业的标杆企业。”谈及未来，王家国信心满满，“跨境电商这片蓝海值得放手一闯。”