记者 傅剑青 林敏
4月15日，记者走进位于华埠镇的开化华胜制鞋有限公司（以下简称“华胜制鞋”）看到，生产车间内设备轰鸣运转，工人们熟练地进行着裁剪、模压、注塑成型、质量检查等工序，一双双崭新的胶鞋不断下线。
华胜制鞋从乡镇企业起步，最初每年只能生产800多双胶鞋，如今每年能生产200多万双胶鞋，产品远销德国、法国、意大利、美国、波兰等国。去年，公司销售额突破6000万元。
“目前我们的订单已经排到了7月，四条橡胶鞋生产线和三台注塑机满负荷运转。”董事长童福华说，自3月底以来，来自丹麦、澳大利亚、意大利等国的客商纷纷慕名而来洽谈合作。“由于产能有限，只能婉拒部分交货期紧张的订单。我们正在扩充新的生产线，以应对与日俱增的市场需求。”
海外拓市赢来发展逆袭
回忆起1997年刚接手开化胶鞋厂时的情景，童福华记忆犹新：当时厂里财务账上一分钱都没有，仅有价值200元国库券。童福华拿出积蓄，购置100公斤棉毛布和半吨橡胶，少量生产。起初，华胜制鞋以内销为主，市场集中在义乌、武汉等地，但那时尾货积压，“三角债”问题严重，公司利润受损严重。
如何破局？2000年左右，童福华注意到宁波的同类企业已经开始涉足出口业务，利润可观。他赶紧前往杭州、北京等地，与多家外贸公司接洽合作事宜。然而，由于当时厂区内外道路条件简陋，许多客商望而却步。2003年，厂里终于浇筑起了水泥路，门口的道路也得到了改善，华胜制鞋才迎来了与北京一家外贸公司的首次合作，海外市场大门也由此打开。
凭借着出色的工艺和稳定的质量，华胜制鞋逐渐获得了市场的认可，销量稳步攀升。企业也逐渐发展到占地30亩、员工260多人的规模。
然而，拓展海外市场并非坦途。国外客商不仅对胶鞋质量要求高，对外包装纸箱的要求也同样严格。第一次发海外订单时，因为没有经验，纸箱硬度选择不够，一单货就被扣了16万美元。那次“交学费”的经历，让童福华认识到，细节决定成败，他更加严格把控每一个生产环节，不容有丝毫差错。
小胶鞋出海制胜有法宝
小小胶鞋，凭什么受到国际市场青睐？制胜法宝在哪里？童福华介绍，生产一双胶鞋需要经过120多道工序，且难以实现自动化生产，这使得进入该行业的企业相对较少。华胜制鞋地处乡镇，人工成本相对较低，降低了企业的生产成本，形成了一定竞争优势。
“橡胶配方是胶鞋生产的核心所在。”童福华说，欧盟的进口要求极为严苛，产品必须具备物理和化学测试合格报告才能进入欧洲市场，而且不同国家和地区对于鞋子的标准时常变化。为了满足这些要求，公司每年都在不断改进配方，加大技术研发投入。
此外，资金实力也是在市场竞争中脱颖而出的关键。经过多年的发展，华胜制鞋积累了一定的资本和稳定的客户群体。童福华介绍，大客户在选择合作伙伴时，会综合考量产能、质量、服务以及款式等多方面因素。许多同类企业在工艺和产量上难以与华胜制鞋抗衡，例如一个70万双的大订单，往往需要垫资2000多万元，这对于小工厂来说是难以承受的。
在生产车间里，整齐摆放着16套鞋型模具，每套模具可生产2000多双鞋，成本不菲。通过这些模具，华胜制鞋能够衍生出众多款式，满足不同客户的需求。在服务方面，华胜制鞋也有着一套以客户为先的流程。客人提供设计样单后，公司开发部会立即着手开发，反复沟通确定，然后制作小样、试穿样，供客户测试市场反馈。为了不让有瑕疵的鞋子流入市场，公司每年都会处理掉5万多双废品鞋。
外拓内扩实现更大突破
这些年来，随着产品知名度的提高，华胜制鞋吸引了越来越多国际客户的关注。来自德国的全球大型胶鞋销售商主动寻求合作，打破了以往依赖中间商出口的格局。华胜制鞋还积极参加各类展会，今年公司已提前预订了5月召开的广交会两个展位，全力准备迎接更多订单。
90后外贸接单员黄宏枝来自公司附近的联盟村，因工作地点离家近且时间灵活，她选择在这里工作。她主要负责通过邮件与国外客户沟通，跟进订单。“前段时间发往波兰的10万双胶鞋订单，就是在去年的广交会上接到的。”黄宏枝说。
为了应对与日俱增的市场需求，华胜制鞋不断扩大厂房、优化设备。与新厂房50米之隔的老厂区原址，新增“年产250万双TPE雨鞋生产线”项目，正在紧锣密鼓建设中。“这几条自动化生产线预计下月就能投入生产，实现智能化控制，整个生产区只需要80多个工人，还将极大改善产品品质、增强生产的稳定性。”童福华说，公司不仅扩大了产能，还增加了胶鞋的品类，在国际市场上提高了竞争力，能够承接更多的订单。
面对外贸市场的新变化，童福华表示：“虽然个别订单有变化，但我们更多的是面向欧洲市场。下一步，我们计划与高校展开合作，在配方改进和鞋型设计等方面发力，以更好地满足市场更加个性化需求的变化。”
记者手记
从濒临绝境到订单盈门，华胜制鞋逆袭的背后是企业主敏锐捕捉商机，转型出口。
小小胶鞋在海外闯出一片天地，靠的是对品质的极致执着。面对复杂工艺与严苛标准，持续改进配方，严控每道工序，每年主动废弃数万双瑕疵鞋，以精品彰显“中国制造”的底气与自信。
从依赖中间商到直连大客户，再到主动参展拓客，华胜制鞋积极拥抱市场变化，不断拓宽发展空间。这也是当下外贸企业积极进取、拼搏奋进的生动写照。