记者 王继红
3月28日正午时分，位于智造新城的浙江联能电气有限公司（以下简称“联能电气”）的车间内，600多台大小电气柜整装待发、蔚为壮观。体积最大的是35千伏电气柜，高达2.6米、宽1.4米、长2.7米，内部空间足以容纳十多人；毗邻车间的临时仓库内，员工开着红色叉车，为下一道工序搬运原材料。
公司办公大楼内，见不到几个人。“办公楼里大多管理人员下到车间去了。这批价值1500多万元的电气柜，5月之前要出口到阿尔及利亚。”公司董事长李杰对记者说。聊起生产、经营和管理，他总结为拓展市场的“三步棋”。“联能电气成立于2009年，在业内历史并不算久，但凭借‘三步棋’，公司迅速在市场中立稳脚跟并不断发展壮大。公司员工高峰时超过100人，近5年来，员工队伍人数稳定在70余人。”
工欲善其事，必先利其器。李杰表示，联能电气发展的第一步棋就是抢抓智能化浪潮的机遇，进行智能化改造和数字化赋能。在2019年，公司就启动了智能化、自动化改造工程，并与施耐德、ABB、西门子、日本三菱等跨国公司建立了紧密的技术合作关系。通过购进先进的自动化设备、开发预制化软件等举措，电气柜的生产周期从最初的5天压缩到现在的1.5天，大幅降低了人工成本，提升了产品质量。“至今，公司在自动化改造和数字化提升方面的累计投入已达1000余万元。”他说。
“第二步棋看似平常，却殊为不易——这就是为客户提供差异化服务。”李杰说，去年春节后，公司派出高级工程师陈国伟前往南美洲一家电厂，一待就是一年多时间。以前，业内通常只向合作方派专业技术人员提供服务，时间也就是三个月到半年。这次与合作方一道直接进驻甲方，时间已经整整一年多，为的就是要为客户提供全生命周期的差异化服务。“为客户提供差异化服务，虽然人工成本会大幅增加，但得到了客户的认可，我们认为非常值得。”
“第三步棋就是与央企等合作，重点聚焦、拓展共建‘一带一路’国家市场。”李杰说。
在联能电气办公楼大厅里，有一张产品销售分布示意图分外醒目。在这张示意图上，记者看到公司的产品销售已经辐射到了35个国家。李杰介绍，经过近几年的努力，外贸订单已占到公司订单的六成以上，而共建“一带一路”国家的订单又占到外贸订单的六成以上。
“联能电气去年合同金额同比增长18%，销售金额同比增长8%。”李杰说，今年2月起，产值同比实现两位数增长，正是得益于海外订单的放量。
记者手记
1月至2月，我市出口机电产品18.7亿元，占全市出口总额的27.74%，表现亮眼。
机电产品一直是我市出口的重要力量。如何适应新形势新变化，联能电气的“三步棋”是一次有益的探索，并且取得了良好成效。
我们也要看到，市场的不确定性还在加剧，必须要有更多的创新之举、有效之措加以积极应对。从机电行业延伸到更广的范围来看，近年来传统制造业面临出口成本上升、业内竞争加剧等内外双重压力。如何突围，企业的转型升级至关重要。数改智转是降低生产成本的一大利器。而聚焦海外更大的市场，则是出路所在。