记者 方俊 报道组 郑晨 通讯员 朱慧雯 蓝紫萱 王晏宁 文/摄
穿搭是每个人都离不开的日常生活所需。在衢州老城区，以坊门街、蛟池街、中河沿、瑞仙巷为代表的老街，是衢州人所熟悉的服装鞋帽店铺集中点，在如梭的岁月里，它们坚如磐石地守候着，静静诉说当年的门庭若市，也默默期待未来重绽芳华。
往昔： 一间店铺转让费15万元
曾经，坊门街、蛟池街、中河沿、瑞仙巷，几乎吸引了整个衢州城的顾客，被衢州人称之为“潮流发源地”。从街头到街尾，服装鞋帽店林立，衣服、裤子、鞋袜、包包、帽子……应有尽有，价格跨度从几十元到上千元，种类款式多到眼花缭乱，顾客看上喜欢的，不急着下单，而是耐心地跟老板砍价，过足“买买买”的购物瘾和“逛逛逛”的逛街氛围感。
“那些年，身边的朋友只要打算买衣服，必到中河沿、蛟池街、坊门街。”45岁的齐女士从小就住在老城区，在她印象里，在没有网购、旅游也不时兴的年代，逛街是很多人打发时间的方式，街上如织的人流，勾勒出热闹、熙攘的都市商贸景象。
中河沿当年人气有多足？春天百货市场负责人郑健华说，一到周末或节假日，门口的自行车停放得密密麻麻，行人不得不侧身穿过，为此，市场专门雇人，在门口管理自行车。漂亮宝贝服饰广场的胖子鞋店老板李时友说，自己最早租的店面，只有8平方米，人多的时候，转身都困难，平均一天要卖出60多双鞋子。
由于人气旺、生意好，沿街商铺的租赁也是一间难求。郑健华回忆道，春天百货市场内的店铺，最辉煌时，一间一年能租20多万元，而黄金位置的店铺，光转让费就高达15万元，即便如此高价，在当时也是抢租一空。
现状：
承担不了营业开支
时代滚滚向前，变革大浪淘沙。在电商平台的强烈冲击下，再加上近年来各大商业综合体陆续冒出，衢州老商业街的辉煌早已一去不复返。
3月11日上午，漂亮宝贝服饰广场已经开门一个多小时，但只有部分店铺营业。“有些是关门了，有些是没生意，店主干脆晚点过来。”李时友一边整理着货架上的商品，一边解释道。
没有顾客上门，店铺老板们就坐在一块闲聊。“昨天就做了6单生意。” 开鞋店的老板娘汪水英叹了口气。“那我还不如你，昨天才卖了200多元。”另一家店铺的老板接过话茬。“现在只能靠一些老主顾在支撑。”有人总结道。
生意萧条，是眼下大部分服装鞋帽实体店的共同特征。从漂亮宝贝服饰广场出来，记者沿着中河沿走到坊门街，发现沿街很多店铺大门紧闭，门口贴着“房屋转让”“房屋出租”等字样，即便开着门，大部分店铺也没有顾客。对此，金银泰服饰大卖场的老板林华辉见怪不怪：“现在的服装鞋帽实体店生意实在不景气。我们每天租金、人工费、水电费加起来要付出去七八千元，特别是在接下来的淡季，营业收入根本承担不了开支。”
破局：
多措并举促进消费
面对全民网购的大潮，奋力挣扎的服装鞋帽实体店老板们，绞尽脑汁探索新时代背景下的生意之道。记者调查发现，“实体+线上”的模式，是当下不少店家的经营之道。
借助抖音平台，李时友几乎每天要发顾客到店里买鞋的视频，有时也会让妻子做模特，介绍店里的鞋子。“没办法，总要刷些存在感吧。”李时友还学会了直播，一口气对着屏幕讲两三个小时，把嘴唇讲干讲痛，以此涨粉、出单。
在瑞仙巷，琦琦内衣店的老板娘吴艳在朋友圈平均一天要发10条广告， 用轰炸式的办法吸引关注。为了拍出好看的照片，吴艳还买了专业相机，费尽心思吆喝生意。
有的店铺，为迎合潮人需求细分目标客户群，进行精准定位引流。如坊门街的如约服装店，这些年致力于打造买手式经营，抓住时尚标签，引进韩国、意大利、香港等国家和地区的头部品牌，积累了一批固定客户群。
衢州老城区的服装鞋帽街，基本集中在柯城区府山街道。记者了解到，街道和社区也在想方设法通过多种形式和渠道，扩内需、促消费，助力实体经济发展。
蛟池街社区努力经营着商户微信群，只要商户在群里反映经营中遇到的道路清洁、市容市貌、停车管理等问题，社区会第一时间出面处理，并在群里及时发布扶持政策、活动通知等信息，搭建信息共享、资源互动的便捷平台。
坊门街社区则在坊门街陆续举办过“春季购物节”“街头时装秀”“年货节”等活动，以此带动人气，打响商圈品牌。
漂亮宝贝服饰广场后面是人气爆棚的网红美食巷——裱背巷。县学街社区工作人员说，今年，社区计划在裱背巷安装智能叫号系统，遇到人流量大时，分流一部分游客到周边街道、商场逛逛，并在周边的街道、商场打造游客休息区，起到引流作用。