记者 邓亮 通讯员 祝建辉
衢州市驻深圳招商组概况：深圳招商组成立于2021年，坚持“项目”“人才”招引双轮驱动工作理念和“项目为王、落地为要”工作要求，旨在深化衢州与珠三角产业协作。目前，团队由15名成员构成，包括市级党政机关干部及国有企业员工。重点聚焦新能源、光电等新兴产业领域，对接粤港澳大湾区企业资源，推动产业转移及“飞地经济”合作，助力衢州产业升级与区域协同发展。
2月14日上午，深圳招商组副组长熊伟参与了一个项目与柯城区的洽谈。这是一个光电项目，预计投资额10亿元。接触时热情周到的服务、洽谈时掷地有声的承诺……一个多小时，双方就敲定了投资意向。从去年7月28日开始，熊伟开始跟进这个项目，历时半年终于有了进展。此前，在衢州“新春第一会”上，与柯城签约的年产1500万片液晶显示屏项目，也是熊伟“盯”了近两年的工作成果。
熊伟是我市第一批驻外招商员之一，今年是他在深圳招商的第4个年头。他成功招引的第一家企业是浙江航电信息技术有限公司（以下简称“航电公司”）。2022年7月1日，年产1000万部（件）通讯智能终端及全品类配件项目签约落户柯城。这个项目总投资22.3亿元，由深圳市洲驰实业有限公司（以下简称“洲驰公司”）投资兴建，落地后新注册的企业就是航电公司。它由深圳招商组招引推荐，从对接洽谈到签约落地，用时仅27天。
那时，熊伟刚到深圳才半年时间，正到处寻找信息。在走访深圳市各大商会的过程中，获知洲驰公司的有关消息。得知企业主是湖北老乡，且有内迁的打算，熊伟第一时间上门。在一个月不到的时间里，10余次进企入厂对接。
“感人心者，莫先乎情”。初入招商职场，熊伟懂的并不多。企业提出的问题，懂的逐一作答，不懂的一一记录。请教专家或自学之后，再及时进行答复。白天跑项目，晚上忙学习，凌晨还在写投资计划书。“项目从洽谈到落地涉及事多人广，掌握政策是基础，了解各个县市区‘喜好’也很重要。”熊伟说，只有充分了解企业诉求与各地政策，才能更加精准地实现项目对接。
在这种“企业出题、招商答题、跟踪问效”服务模式下，深圳招商组联合柯城区，在半个月的时间里，相继讨论和解决了厂房匹配、车间改造、水电供应、政策兑付等一系列问题。最终，经再三权衡，洲驰公司选择了衢州。
“养好一匹马，引来百马追”。航电公司的落地，赢得了客商的信任，也让熊伟打开了招引光电企业的大门：鸿邦源公司项目，落地衢江，总投资额20亿元；众铭安公司项目，落地柯城，总投资额55.5亿元；乐赛公司项目，落地江山，总投资额25亿元；圣如华公司项目，落地柯城，总投资额53.8亿元；锐旗公司项目，落地柯城，总投资额22.8亿元……谱写了一曲“招来一家企业，带动一个产业”的招商佳话。
说起来容易，做起来难。提及招商，熊伟的回答是——“平均对接14个项目才能成功一个。”“每一个项目都得来不易，不论最后是否成功。”熊伟颇有感触地说，这些年接触的每一个项目，他都记得非常清楚。有的项目跟了一两年，最终烟消云散；有的项目从刚到深圳就跟进，至今还未放弃。
来自市委党校的吕楠，是深圳招商组的新人，他正在迅速适应角色的转变。上午联系他时，他跟组员一起在看农业项目，了解企业的投资意向及诉求；晚上7点联系时，他还在谈一个制造业项目，晚饭还没来得及吃。等到晚上11点多，他才发来消息，为筹备一场推介会做准备，去酒店看场地。
“这是一项充满挑战但也充满机遇的工作。”吕楠说，来到深圳十几天的时间里，他对工作已有了初步的了解，由于深圳本身产业结构调整、土地资源限制、人力资源要素成本等因素驱动，出现产业外溢现象，深圳招商组所做的就是抓住这个机遇。
当下，就如同熊伟刚到深圳时一样，持续学习对吕楠来说也是一件非常重要的事情。“招商是个系统性工作，招商者需要成为复合型人才。”吕楠说，不但要摸清企业行业情况，也得熟知衢州各地各部门的各项政策，还需要掌握深圳的相关政策，才能最大限度发挥作用，与团队一起共同推动工作取得实效。
衢州市驻深圳招商组成效
深圳招商组自成立以来成效显著，已成为衢州市对接粤港澳大湾区资源的重要桥梁。截至2024年，累计引进新材料、新能源、集成电路、高端装备、生命健康等领域项目36个，总投资额逾400亿元，在全市率先完成10亿元以上项目创新平台建设突破。签约项目落地率达到50%，位居驻外招商组前列。同时，引进“南孔精英”人才项目27个，并成功实现A+类和A类“零”的突破，为衢州经济高质量发展注入产业发展和人才涌入的强劲动能。