8月29日，杭州滨江体育场，第七届1688超级工厂大赛现场气氛热烈。现场，从全国7400余家参赛企业中突围的十强竞演名单正式出炉，宁波东斐工贸有限公司凭借“从1600元起家到年销破亿元”的跨境供应链实践，是为数不多闯入全国十强的宁波本土制造企业。
这场行业竞演，剖开的不只是当下制造业的结构性困境，更正在重新定义AI、跨境、供应链三重变量下，“宁波造”厂牌的全新生长路径。
开局1600元，从一名缝纫工到千万级企业家
站在超级工厂大赛的竞演舞台上，东斐工贸董事长吴正军的分享，全是踩过“坑”之后攒下的实在经验。1997年从福建缝纫工入行，2003年扎根慈溪深耕服装打样与工厂管理，2010年揣着口袋里仅剩的1600元钱，靠朋友拆借的2万多元启动资金、赊来的生产设备，带着十七八名工人从来料加工起步，第一年就赚下30多万元。第三年接下商超大单，搬进标准厂房，生意走上正轨。
但稳定的另一面是停滞。2020年疫情后全球大补单，2021年产值做到5400多万元，但这是假象——全行业疯狂扩产，同时面临产能过剩的风险。2022年产值掉到4000多万元，价格跌了10%。2023年下半年，吴正军认定传统外贸真的做不下去了。年底，他做了一个决断：把所有传统外贸订单直接拒掉，全力做跨境电商。“不是一边做外贸一边转型，是直接切断。”他复盘2015年做国内电商没做起来的教训——做任何事情都要专注。
3年跨境从0到亿，“AI+供应链”改写宁波制造
2024年东斐工贸1688店铺重启，全年年销216万元，到2025年直接跃升至1600万元，再到2026年提前完成2400万元销售额、冲刺全年5000万元目标，再到整个跨境盘破亿元——这是一条一路狂飙的增长曲线，但吴正军认为基本没有悬念。“我们在慈溪小产业带里的优势，核心是两个：第一是货盘。100多万件现货库存，500多个款式，系统里大约3万个SKU。全部是时尚款、非标准坯衫，能满足跨境卖家“小单快反”的需求——100件定制，可以做；要求改版型加logo，3天内交样，用我们现有面料的当天就能做到。”
除了货盘护城河，还有全链路数字化ERP管理沉淀出的响应速度和供应链整合能力。“客户一个询盘过来，我们马上打开系统把库存数据截给他，哪个款还有多少件，清清楚楚。这个体感和别家‘等我查一下’完全不同。”
而本次大赛上，1688副总裁王强提出的“当下制造业面对的不是周期性问题，而是结构性问题”的判断，也戳中了在场几乎所有工厂老板的痛点。1688平台数据显示，目前每天全平台产生的采购任务，能被传统供应链满足的仅占25%，剩下75%的需求缺口，恰恰就是AI+跨境+供应链三重融合带来的全新增量空间。按照平台预估，2026年全年通过AI Agent API调用的采购行为，将占到整个采购入口的40%，这个还在快速攀升的数字，意味着过去“等订单上门、靠经验选款”的老玩法，已经完全跟不上新的市场节奏。记者 史娓超 文/摄