■记者 吴含嫣 李梦霞 章添 刘芳璐
七八年前，团队让他戴上名表拍炫富视频，他摆了摆手：“太浮夸了，这不是我的初心。”
后来，他自己试用AI数字人软件，一天能产100条视频，却选择放弃：“总觉得缺少点温度。”
当传统企业集体开拓线上直播渠道，这位做了30多年衣服的老板，却用线上的热度反哺线下的销售。他在用一种什么样的方式，跟这个流量时代对话？
他就是浙江耐特利尔皮革时装有限公司的创始人朱卫明。最近，他多了一个身份——短视频平台上的“网红老板”。短短几个月，他发布的内容爆款频出，最高的一条视频播放量累计超过200万次。
记者见到他时，1975年出生的朱卫明正身着自创品牌NG的极简风衬衫站在镜头前，状态干练利落，不少网友甚至以为他是90后。对于这位传统实体企业家来说，拥抱互联网并不是一时兴起，而是一场持续多年的探索与实践。
朱卫明。
朱卫明（右）正在直播。
看见风口 却没有着急起飞
在拥抱互联网这件事上，朱卫明其实是个名副其实的“早鸟”。
早在2018年抖音刚兴起时，他就敏锐地意识到“未来是一个内容的时代”。他找来杭州的运营团队尝试拍了一个月。当时互联网上流行炫富、猎奇和拗造型。团队拿来一两百万元的满钻手表让他戴上，让他开着跑车去拍视频、赚流量。农村出身、习惯脚踏实地的朱卫明坚决叫停了：“我们做企业的比较务实。你让我把1说成是2或者3，完全夸大，我心里接受不了。”
因为不认同这种流量逻辑，他选择了暂时离场。
但离场并不意味着放弃。前几年直播带货最火热的时候，NG品牌也曾深度参与其中。直播间里动辄上千万元的销售额让不少商家趋之若鹜，但在繁荣背后，朱卫明看到的却是高退货率、高库存压力以及不断透支品牌价值的风险。
“主播不承担库存压力，不好卖就换下一款。库存最终都压在企业身上。”回忆那段经历，朱卫明记忆犹新。
面对这种畸形的流量模式，朱卫明在前两年做了一个极其大胆的决定——主动断腕，“把线上全部放掉”。他宁可业绩下滑，也不要这种“表面的繁华”。
AI能造内容 代替不了真感情
直到2025年下半年，短视频内容开始逐渐回归真实表达，朱卫明觉得，属于自己的时机终于到了。
这一次，他决定不再依赖外包团队，而是自己在海宁搭建团队，躬身入局。
在这个新赛道上，他依然保持着对前沿技术极高的敏锐度。这两年AI技术火热，朱卫明买了很多软件去体验。
“AI数字人对口型很简单，一天可以做100条视频，流量也不错。”朱卫明说。但朱卫明经过一番试水后，他却选择把这些软件卸载了——
“技术可以帮助传播，但代替不了人跟人之间真实的交流。真感情才是好文章。”
有人问他，为什么非要老板自己上，不请年轻漂亮的主播和模特？这一点，朱卫明想得很明白：“企业就像我亲生的孩子，优缺点我都清楚。“
过去这些年，NG品牌累计合作过400多位明星。从产品研发到版型打磨，从设计创意到品牌成长，每一件产品背后都有属于自己的故事。
“主播能讲面料、讲尺码，但讲不出一块皮料在版房里反复修改多少次才最终定型，也讲不出品牌一路成长的经历。这些事情，只有我自己最清楚。”
因此，他更愿意把短视频当成一扇窗口。通过镜头，让更多消费者看到产品背后的设计理念，也看到一家企业几十年来坚持原创的过程。
流量是入口 品牌才是终点
互联网很快给了这位老板最直接的回应。
一次在厂区门口拍摄的短视频意外走红，在视频平台获得超过200万次播放量。
流量来了，新的考验也随之而来。不少网友在直播间看到售价上千元的原创设计产品后留言：“太贵了，等赚了钱再来买。”团队成员也曾建议他开发价格更低的产品，以承接线上流量。但朱卫明没有同意。“我们做的是品牌，不是单纯卖货。品质和调性不能因为流量而改变。”
在他看来，如果为了迎合线上市场不断压低价格，不仅会伤害品牌价值，也会影响长期积累的线下客户群体。因此，他始终坚持把短视频作为品牌传播的平台，而不是低价促销的渠道。
事实证明，这条路走得通。短视频带来的曝光度持续转化为实际客流。越来越多外地消费者通过视频认识NG品牌后，专程来到海宁体验和购买产品；一些多年未联系的北京、上海老客户，也通过短视频重新找到了企业。
与此同时，品牌影响力的提升也直接带动了销售增长。“短视频对销量的促进作用肯定是有的，而且效果很明显。”朱卫明坦言，“但相比卖出多少件衣服，我更看重的是让更多人了解品牌、认可品牌。”
在他看来，线上是展示窗口，线下才是真正的体验空间。“我们的产品只有真正穿在身上，才能感受到它的价值。”
谈及未来规划，朱卫明依然把重心放在产品研发和原创设计上。“天天直播卖货不是我想做的事情，我的大后方永远是产品。”他希望通过短视频，把品牌故事、原创理念和设计文化传递给更多消费者，形成“线上传播、线下体验”的良性循环。
在瞬息万变的互联网浪潮中，这位海宁老板选择拥抱变化，却不盲从潮流；选择借力流量，却不依赖流量。
对于朱卫明来说，镜头前的新身份或许只是开始。而始终不变的，是一个实业经营者对产品、品牌和长期价值的坚持。
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