■记者 朱晓迪
初夏潮起，经纬焕新。近日，首届海宁国际高端沙发面料展暨外贸对接会、海宁中国家纺城市场转型升级与高质量发展工作推进大会在许村镇举行。一展汇集全球资源、激活产销动能，一会锚定发展航向、擘画转型蓝图，两场重要活动深度联动、相辅相成，既是海宁家纺四十余年深耕积淀、迭代成长的成果集中检阅，也是传统优势产业主动破局、提质突围的战略行动。展会落幕，5000余名客商走进展会，参展企业与客商精准对接需求，许村家纺再次向世界递出品质进阶的新名片。
垂直办展精准破局
细分赛道彰显底气
“我们正在给展会上的参展商准备寄样！”展会结束，海宁市润木纺织有限公司设计师郑夕夕的微信上多了150多个新的客商，3天的展会时间不长，但是精准对接了目标客户，有意向采购的也不少。“有个外商来了3次，对我们的产品很感兴趣。”郑夕夕说之前公司都是专注国内市场，外贸单子还没有接过，这次展会也许会是他们外贸版图的开端。
此次展会，外商占总客商数的30%，来自俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、新加坡、印度等20多个国家的80多名采购商慕名而来。接待客商、介绍产品、加微信、寄样品、谈合作，展会期间，展位上每天都在上演这样的情境。“加了联系方式的都是我们以后的目标客户。”海宁博卡纺织有限公司总经理沈霖杰认为这次展会赛道精准，让他们认识了不少有意向的客户，为今后的进一步合作打下了基础。
此次高端沙发面料展，补齐了本土高端沙发面料专业国际展会空白，展会设5000平方米专业展区，联动超5万平方米成熟交易区，集聚80余家本土源头企业集中亮相，集中展出肌理提花、立体割绒、科技功能、国风环保等新款面料，为许村家纺划分出一条清晰的垂直赛道。
展会期间，新老客商齐聚、供需精准对接，既有深耕许村市场十余年的老客商持续加码合作，也有首次到访的海外新客商快速达成合作意向；既有广东顺德、江西南康等国内家具产业集群组团采购，也有跨境贸易企业深度对接长期货源。常态化、专业化的展贸平台，有效畅通了产业链上下游对接渠道，进一步打响“许村家纺”区域公共品牌，为产业外贸提质、内销扩容注入源源不断动力。
政企协同系统赋能
顶层擘画转型蓝图
6月8日下午召开的海宁中国家纺城市场转型升级与高质量发展工作推进大会，立足海宁“一业一城一镇”产业格局，明确以“142”发展体系为核心路径，全力打造全国中高端纺织市场标杆，为许村家纺迭代升级擘画蓝图。
“如何向转型升级大会锚定的航向加速前进，是我们这阶段的重点课题。”海宁中国家纺城董事长殷晓红表示，他们正积极寻求突破，以中高端纺织市场、东方美学国风市场、智慧市场、创意市场建设作为新的锚点，全力推动海宁中国家纺城市场迭代重塑和产业焕新发展。
“创新活跃、开放共赢”成了许村家纺发展的关键词。近年来，许村越来越多的企业摒弃低端内卷，深耕自主品牌。此次展会中，许村高端沙发面料中体现的花型原创、面料功能复合、绿色低碳公益等领域的突破展现得淋漓尽致。从高端定制到功能性面料，从绿色可持续产品到“国潮”新中式，“许村制造”向“许村创造”的成果在此次展会中可见一斑。超9000家家纺经营主体，超5万从业人员在专业领域的深耕细作，借由此次展会链接全球，让更多的海内外采购商走进许村、了解许村、信任许村。
主体聚力创新突围
生态共建拓宽新局
产业转型的根基在企业，高质量发展的活力在主体。以此次展会为起点，许村镇及本土家纺企业将开启全方位创新升级。许村镇聚焦硬件提质、展会兴镇、产业赋能三大重点，引导企业跳出“卖面料”的传统思维，向“卖设计、卖方案、卖服务”的空间美学服务商转型，持续夯实产业腹地根基。
本土龙头企业率先示范、同频共振。玛雅布业深耕内外双循环市场，布局海外仓与境外分公司，搭建跨境贸易体系，新建数字化标杆工厂，聚焦环保功能面料与原创IP孵化；达洋纺织坚守品质为本，引进进口智能设备、完善数字化生产线，坚持全年原创设计，融合东方美学与实用功能，筑牢品牌差异化优势，以实干践行产业升级。
以展为媒、以会聚力、以创致远。未来，许村将持续深耕细分赛道、强化产学研融合、做大展贸品牌、迭代数智生态，持续夯实全球高端沙发面料产业引领地位，全力打造世界级家纺产业集群先行区，让“全球高端面料风向标”的产业名片持续闪耀。
展会吸引客商到来。