■记者 孙铃洁 李梦霞
“以前单打独斗跑海外，三四年才能磨出稳定合作；现在跟着潮来公司抱团参展，依托平台公信力，客户小批量试单后短短数月就能落地上万件大额返单。”嘉兴黄金公主服饰有限公司总经理马都慧高兴地说。
全球多点出海布局、服装企业亲身试水、政企协同多措并举，海宁层层构筑起特色外贸出海新格局。据悉，今年海宁时尚产业外贸出口达95亿元、同比增长7%，服装类出口同比增长83%。
南美建仓布点
潮来以全球网络搭建出海链条
上月底，海宁中国皮革城巴西海外仓与展示中心在巴西圣保罗开门迎客，迅速迎来大批当地采购商实地看样询价。
受南北半球季节错配影响，往年每年3至7月是海宁皮革传统淡季，南美却恰逢寒冬、皮草需求旺盛，但距离遥远叠加中间商层层加价，本地厂商利润长期被压缩。随着圣保罗海外仓落地，省去多层中间环节，整体贸易成本降幅近四成。
“以往淡季不少生产企业只能停工待产，如今源源不断的南美外销订单落地，既能充分盘活闲置产能，企业也能腾出精力深耕产品研发，把更多优质海宁好物直送海外终端。”海宁潮来时尚产业运营有限公司副总经理范琛说。
项目地处圣保罗大都会核心物流走廊，紧邻亚马逊、美客多头部跨境仓储园区，集展示展销、仓储分拣、清关配送、售后履约于一体，年可处理订单超3700万单，落地当日便与两家巴西本土大型外贸企业签约合作，打通海宁皮具进入巴西主流商贸渠道。依托海外仓实体阵地，潮来同步落地“中国供应链+巴西本地仓+本地分销网络”三角运营模式。
针对外贸新形势，海宁中国皮革城创新推出“1513”出海战略。以新疆为枢纽，联动俄罗斯、阿联酋、韩国、埃及、巴西等地布局海外展示中心与海外仓，彻底改变了过去企业“单打独斗”的局面。
“我们出海节奏保持一月一推进，既要建海外仓筑牢实体底盘，也要办分享会做好企业赋能，既要拓线下实体渠道，也要布局跨境直播等新业态。”范琛表示，潮来还联动俄罗斯CDEK头部物流搭建跨境交易担保机制，多维度打消中外商家合作顾虑，系统性补齐中小制造企业出海短板。
今年5月下旬，潮来公司就举办了一场“潮引新势商链世界”外贸分享会，面向全市40多家服饰企业启动秋冬时装全球供应商招募，现场推介俄罗斯CPM、香港毛皮展、朝鲜平壤商品展等国际展会，落地“1039”市场采购贸易政策宣讲，为企业拓展国际市场注入了强劲动力。
企业亲身受益
黄金公主服饰实现外贸增长
深耕皮草外贸三十余年的黄金公主服饰，业务以中东、东欧为主，俄罗斯市场占外贸总量七成，但独自拓客周期长、成本高一直是企业发展痛点。自从搭上潮来抱团出海的快车，企业迎来一批又一批稳定订单，外贸占比稳定在85%以上。
“最直观的变化就是拓客效率翻倍。早年独自出国参展，来回食宿、展位全靠自己承担，客户信任建立周期漫长；现在跟着潮来统一组团，展位策划、行程食宿、客商邀约全由潮来公司统筹。”马都慧细数变化，去年跟随潮来公司组团参加俄罗斯CPM成衣博览会，依托潮来公司搭建的统一品牌亮相，多款真皮、环保皮草当场敲定意向订单，通常一个款有5-7个颜色，不少单款单色首单百件的客户，短短几个月订单量就达上千件，今年4月直接返单超万件。
“我们搭建平台的初衷就是帮企业补齐资源短板，黄金公主这类深耕外贸的优质工厂，有产能、有工艺，但缺渠道、缺信息，平台刚好能补齐短板，实现双向赋能。”范琛说道。
眼下，借助市场采购贸易“1039”模式，黄金公主的小批量零散订单享受到了通关快、免征免退的一站式服务，解决了小批量出口难的问题。
“潮来公司帮我们对接了跨境资源。现在，我们一边深耕传统线下展会，一边试水跨境电商，订单结构越来越稳。”马都慧介绍，目前企业自有一支专职设计团队，叠加潮来的设计师资源加持，全年能够开发数百款原创新品，依托海宁完善的面料配套，上万件大单1-2个月即可完成交付。后续企业还将跟随潮来公司前往新疆展会等，持续挖掘市场增量。
全域协同多点发力
海宁构筑时尚产业出海新生态
在产业端，海宁中国皮革城还积极发挥龙头作用，联合洪合毛衫、平湖羽绒服共同组建“三件冬衣”产业联盟，通过资源共享、抱团参展，形成区域品牌合力。组织优质商户组团赴莫斯科CPM成衣展、香港国际毛皮时装展览会、平壤春季国际商品展等,打造“海宁时尚产业馆”，统一区域品牌形象，降低中小企业出海门槛。据了解，目前潮来跨境贸易中心已入驻外贸企业109家，集聚了一大批有出海意愿的中小商户。
“抱团出海是突破外贸发展瓶颈的关键路径，企业要跳出代工思维，着力培育自主品牌，依托多元化海外布局深挖新兴市场。”海宁市商务局副局长蒋大胜表示。
今年上半年，全市组织50多家企业奔赴法兰克福家纺展、十余家企业出征俄罗斯CPM展、70余家企业亮相广交会，累计参展企业超300家次。从参展补贴落地、优质境外展会资源对接，再到邀约海外客商走进本土专业展会，海宁以一套全链条服务持续降低企业出海门槛，不断夯实外贸增长底盘。
立足从“皮革之都”向“时尚潮城”进阶的目标，海宁也锚定清晰的升级路径，将持续做强潮来跨境贸易中心聚合效能，聚拢全市外贸资源组团闯市场；引导企业沉淀本土品牌内核，构建特色品牌价值体系；跳出一般贸易单一框架，依托海外仓实体网点，叠加跨境电商、海外直播等新业态，织密多元化出海网络，以组团参展、全域拓市持续扩容外贸增量。
放眼未来，随着集聚效应的持续释放，海宁抱团出海的队伍将不断壮大，一批又一批海宁原创设计与优质产品乘着东风扬帆远航，在全球时尚版图上书写新篇章。
海宁时尚产业抱团出海的队伍不断壮大。