■记者 林佳冰 祝成彦 浦泽宇 方铄
从320国道七号桥边挑担叫卖的“马路市场”，到业态完善、年成交额破百亿的现代化商贸综合体，海宁中国家纺城走过四十载岁月。眼下，家纺城正式迈入转型升级2.0新阶段，依托“传统文化+数智赋能+品牌驱动”发展思路，产业打破只售卖单一布艺的传统局限，踏上从“一块布”到“一个家”全屋软装升级的变革之路。
此次，记者走进市场一线，听听商户们怎么说。在那些鲜活的记忆里，细细品读许村家纺跨越数十年的蝶变之路。
七号桥扁担挑布
泥泞土路熬出初代家纺城
“从我十七八岁到现在五十多岁，三十多年一晃而过，家纺城的变化真的很大。以前这里的路很泥泞，骑自行车很不方便，现在都是大马路了，变化真大。”好布艺纺织店长凌惠连说道。
一句土路变大道的切身感慨，恰好折射了许村家纺从“马路市场”走向标准化专业市场的岁月变迁。
上世纪80年代初，许村人多地少，荡湾村农户率先凑钱置办老式织机，联户开办绸厂织制婚嫁被面，由此点燃全民织布创业的火苗，催生出“个体、联户、村办、镇办四轮齐转”的全民创业热潮。到80年代末，320国道七号桥沿线自发形成马路集市，农户凌晨挑着扁担、驮着自家织好的被面，用水泥五孔板就地铺成摊位，见车就拦、逢客吆喝，整条国道常年飘着布料丝线。
“家家织机响，户户织布忙”成为小镇最鲜活的日常。1992年，许村被面市场落地，延续数年的露天游击摆摊正式退出历史，许村家纺拥有了首个固定专业交易场地，迈出规范化发展的关键一步。
此后三十余年，产业顺着展会与市场化东风持续扩容，逐步建成被面装饰布市场、杭海面辅料中心、库存布交易中心、国贸中心四大主力交易区块，家纺科技产业园、智慧物流园同步落地补全配套，完整全产业链生态就此成型。如今，许村集聚超8000家纺织经营主体、2000余家生产企业，近5万从业者扎根于此，家纺产品国内市场占有率达35%，货品远销全球40多个国家和地区，2025年市场成交额突破112亿元。
“许村产业根基始终扎根布料主业，我自己也打算守着布艺行当干到退休。”凌惠连说。老一辈从业者数十年如一日的坚守，既是许村从田间小摊长成全国头部家纺城的底气，也在地产周期变化、消费迭代的浪潮中，倒逼整个行业主动求变、跳出单卖面料的旧思路。
告别单卖一块布
小众精品锚定全屋软装风口
“我在家纺城做了5年。这两年，会有客户要求，抱枕等床品多做一点。有些床品会跟窗帘匹配，或者把窗帘上的花边融入床品中。”花旗店员徐灵入行5年来感知到的细节变化，精准接住了许村家纺产业的业态转向。
早年，许村家纺主打单品类被面、窗帘布批发，客商采购只盯面料单价，产品同质化严重、全行业陷入低价内卷。随着家装审美升级、整屋软装消费兴起，市场需求从“单件买布”转向“成套配家”，窗帘、床品一体化定制成为刚需。徐灵日常帮客户搭配颜色、融合花边的工作，正是这场消费变革落在终端门店的缩影。
面对需求变迁，市场里的老板们纷纷调转经营方向。
布言布语许村店店长夏永加，深耕家纺行业12年，借力抖音等线上渠道为线下门店引流，也致力于打造原创、差异化特色产品；接手家族家纺生意9年的徐敏，放弃大批量铺货走量的老路，笃定小众精品路线，精准聚焦高端消费群体，坚持每年两季奔赴行业展会上新原创产品。
远在内蒙古的采购商谷女士，为筹备7月新店开业，特意来到家纺城，一站式选品，挑选成套软装。这是全国客商采购逻辑转变的缩影。3年前，从绍兴柯桥迁址落户许村的水晶兰品牌，更是产业集群赋能商户转型的典型。该品牌看中许村完善的上下游配套、家门口一年两届行业展会的优势，计划依托当地的全链条集群优势，推动品牌向上突围升级。
市场供需双向变化之下，“家纺+家居”一体化落地从零星选择，演变为行业普遍的发展趋势。
布局整屋解决方案
家纺2.0破局奔赴千亿家居梦
“我们会通过互联网给线下门店引流。希望源头工厂都拿出自己的实力，研发出更加有特色的新产品，每家还是要做出每家的特色。”夏永加表示。
夏永加聚焦线上引流、深耕产品特色的经营思路，恰好契合家纺城2.0转型升级的顶层规划，这也是许村历经四十载发展、直面行业三重难题后的必然选择。
当前，地产行业步入存量时代、新房家装需求收缩，叠加化纤原料涨价、国际贸易壁垒抬升、全行业低价同质化内卷三重压力，只靠售卖中间面料的传统模式增长空间日渐见顶。许村打破“只做一块布”的产业桎梏，把发展重心转向全屋整体家居解决方案，加快从面料中间商向整装服务商转型。
细数过往，自2001年首届办展算起，海宁家博会已走过25年，早已成为全国家纺产业的风向标。今年，第34届春季家博会作为开年行业首展，首次设置独立家居饰品专区，还增设纺织非遗创意时尚展区，把非遗织造工艺融入软装新品研发。展会三天迎来8.31万人次客商到场，拿下15.29亿元意向交易额，新增大批全屋软装订单，用实打实的交易数据印证了“家纺+家居”的转型可行性。
为夯实产品原创实力，家纺城还联动浙江理工大学共建时尚面料创新中心，落地纺织非遗创意馆，引进近20位国家级、省级纺织非遗传承人入驻合作，从研发源头为整屋软装产品赋能，累计合作开发四千余款新型面料。
本土品牌一根羽毛的成长轨迹，是许村企业依托全产业链、深耕软装定制的缩影。品牌从绣花作坊起步，历经面料转型、自有品牌打造，负责人蔡新甫常年奔赴全国各地摸排南北家居审美差异，依据地域需求定制差异化软装面料，凭借独有产品单届展会签约近千单。
一块布，串联四十载烟火生计；一座商城，承载万千商户的创业梦想。从沿街吆喝，到专业展会客商云集、全球货源互通；从家家户户一台织机，到智能化工厂流水线生产全屋软装面料，许村家纺在老一辈的坚守、新生代的创新中稳步前行。乘着2.0转型升级的东风，“家纺+家居”的融合之路越走越宽，许村正用一块布的无限延伸，持续为全国家庭编织多样化、高品质的居家生活图景。