■记者 虞思元 朱文 方铄
今年3月，北京798艺术区中央大厅流光溢彩。当最后一盏追光落在模特肩头，泛着柔光的纱罗纹样缓缓舒展。这是海宁中国家纺城设计总监贺荣携个人品牌中纺·瓅锦第三次登陆中国国际时装周，大秀在满堂掌声中圆满落幕。
一块面料，究竟能承载多少创新价值与文化厚度？在海宁中国家纺城，答案正在被不断刷新。入驻经营企业近3000家，市场年成交额超百亿元……如今，穿行在家纺城国贸中心、纺织非遗创意馆，国风织锦的细腻纹理，不再是尘封的传统技艺，而是赋能产业升级的核心密码。
国潮赋能
传统技艺走向国际舞台
近日，记者在家纺城时尚面料创新中心见到了贺荣。采访过程中，他总是来电不断，忙碌是当下的常态。“我们准备参加今年在欧洲举办的国际时装周，很多服装细节需要手工剪裁，呈现出最好的状态。”
一条条马面裙，如同一把金钥匙，解锁了家纺转型的新赛道；而家纺原创国潮服装登陆欧洲的国际时装周，是真正意义上走出国门、亮相国际顶级时尚舞台。贺荣直言，连续多年深耕中国国际时装周，早已为海宁家纺国潮转型筑牢根基，欧洲之行是再度打响知名度的关键一跃。
近年来，依托成熟的织造体系，家纺城主动搭建平台、整合资源，联动非遗传承人把国潮非遗与家纺产业深度融合，四川省丝绸博物馆技术部主任兼副馆长吴崇瑞就是其中之一。去年，吴崇瑞带着团队携蜀锦服饰亮相法国时装周，独特的提花织锦收获大量海外订单意向，却因本地产能不足无法承接。
“好在有家纺城帮忙，我们生产需要的色织、提花、印染等不同工艺，都能在海宁家纺产业链中找到落地工厂。”吴崇瑞说。
目前，家纺城已经与近20位国家级、省级纺织非遗代表性传承人签约合作。“我们将对纺织非遗传承人的传统技艺进行展示推广，携手他们开展文创产品、服装等方面的高定联合创作，让海宁家纺的产品品类、文化层级实现全面升级。”贺荣说。
人才聚力
产学研激活创新动能
在海宁中国家纺城时尚面料创新中心，设计师李珍珍在数位板上勾勒线条。屏幕上，宋代画家赵伯驹笔下的《仙山楼阁图》与杭州西湖十景叠合，百合、金鱼等纹样点缀其间，寓意“百年好合”“金玉满堂”。
设计专业科班出身的李珍珍是河南人，2023年毕业于北京服装学院，大三时曾来到时尚面料设计中心实习。彼时恰好赶上马面裙爆火的风口，工作室订单接踵而至，给她提供了诸多磨砺成长的机会。
“实习期间看到了海宁家纺产业非常有活力，毕业后就顺理成章地留了下来。”三年时间，她逐步从专注平面创作的图案设计师，转型为兼顾工艺落地的纹织设计师，并尝试结合中国四大名锦技艺，将笔下的精美纹样织进布料、做成衣服。
创意的迸发，离不开像李珍珍这样的青年设计力量加持赋能。人才集聚的背后，是家纺城多年持续布局的产学研体系。
早在2020年，海宁中国家纺城就与浙江理工大学共同成立了时尚面料创新中心。六年来，创新中心与浙江理工大学、中国美术学院等多所高校以及数十家纺织企业建立合作，累计开发了4000多款面料，以“造血”模式推动家纺转型升级。此后双方产学研合作不断深化，成立“纺织非遗创意馆”和“海宁时尚产业科技创新研发中心”，将合作向更高层次和更宽领域推进。
如今，创意设计不再是少数设计师的尝试，逐渐成为整个市场的发展共识。
锦帛纺织在家纺城国贸中心二楼设有门市部，店主朱鹤每年都会参加家博会，她明显感觉这几年采购商多了起来。究其原因，朱鹤认为，以前大家仅仅做了“一块布”，现在纷纷往品牌、设计等方向“卷”，只要愿意往上走的，生意都在变好。
“我们走的是小众、高端路线，专做绒布、刺绣类窗帘。”朱鹤介绍，现在更多人关注纹样寓意、工艺来源、设计亮点，即便价格不便宜，每次展会询问采购的客户依旧很多。
赛道升级
从同质走量到高端突围
历经数十年发展，海宁中国家纺城逐渐成长为全国中高端市场标杆。这不仅在于关键市场力量和海宁家博会这一扎根产业地的专业权威展会IP，背后更是无数家纺企业主动求变决心。
1992年，许村被面市场（海宁中国家纺城前身）建成开业，全国最大被面专营市场的雏形初现。露天摊位搬进室内，马路交易走向规范，上千家经营户陆续集聚，年成交额逐步突破百亿元。
“我是土生土长的家纺二代，我们这一辈从小就是在市场和工厂里长大的。”花剪子布业王天聪见证了海宁家纺的变迁。2000年前后，他的父辈在北京、山东、绍兴等地开店闯荡，靠着踏实肯干赚到了第一桶金，之后回乡在家纺城老市场北区买下铺面。但在很长一段时间里，“走量为主、附加值偏低”仍是整个市场的通病。
面对竞争，花剪子布业果断转型，砍掉八成普通面料业务，一头扎进门槛更高、技术壁垒更强的永久性阻燃功能性面料赛道。企业每年投入上百万元用于研发和检测，成功拿下中国船级社、挪威船级社、浙江制造等多项顶级资质。
不只是花剪子布业，如今去家纺城里走一走、逛一逛，会发现刻板印象已经完全被打破。单纯的产品竞争早已落幕，高端化、差异化竞争成为商户突围的核心优势。
来自柯桥的面料商周建华拥有海宁家博会十多年的参展经历，对于海宁中国家纺城这一专业市场的影响力，他表示非常认可，“全国各地的客户都愿意来这里找我们，因为他们坚信海宁家纺主打的就是高品质产品。”