佳圣新材料千种产品抢占高端材料市场

■记者 周厉  通讯员 周萍

本报讯  近日，记者走进马桥街道的浙江佳圣新材料有限公司（以下简称“佳圣新材料”）生产车间，机器飞速运转间，一卷卷高性能灯箱布正在下线，即将发往国内外各大机场和高铁项目现场。

“我们现在的压延机是3000万元的‘大家伙’，比过去主流设备贵了一倍。”站在忙碌的生产线旁，公司董事长王洪良向记者介绍。正是这种高强度投入，让佳圣新材料在国内高端灯箱布市场撕开了一道口子。

目前，其在国内机场、高铁站等交通枢纽的灯箱布市场占有率已达50%，成功打破了十多年前由韩国、欧美企业垄断的市场格局。

2009年，刚刚大学毕业的王洪良开办了属于自己的第一家企业，主营广告灯箱布和篷盖布。头两年，由于缺乏经验，企业连遭亏损，这让他下定决心：必须转型，做别人做不了的东西。2015年，随着国产设备精度的提升和全封闭车间工艺的成熟，佳圣新材料生产的高端灯箱广告布在“黑点率”“厚薄均匀度”等核心指标上，已完全不输进口产品。

目前，在国内顶尖交通枢纽的灯箱布市场，佳圣新材料已占据半壁江山。在更广阔的民用市场，无论是“蜜雪冰城”“赵一鸣”等连锁品牌门头，还是城市道路边的巨幅广告，都有佳圣新材料的身影。

值得一提的是，在萧山机场8米高的航站楼内膜改造项目中，佳圣新材料的产品凭借完全不输进口材料的平整度与透光性，拿到了“入场券”。这块“敲门砖”，为公司叩开了内膜市场的大门。此后不久，广州机场的内膜标杆项目，也被佳圣新材料成功拿下。“当你的产品在北上广深的核心枢纽平稳运行10年、20年，这就是最好的说明书。”王洪良表示。

从灯箱材料到场馆顶膜，从广告门头到泳池盖布，佳圣新材料用覆盖1000多种产品的扎实布局，将自己的品牌打造成了“指定用”。

与此同时，佳圣新材料坚持“两条腿”走路，在外贸领域凭借良好的品质创出一片天。“我们的产品已经在欧洲、中东、南美等市场得到了充分验证。”王洪良介绍，眼下，佳圣新材料生产的灯箱布材料，正通过直接出口或配套方式，大量出现在西方国家的街头。这种“内外兼修”的市场布局，正为其带来稳定的订单增长。

随着二期项目验收在即，佳圣新材料的厂区规模将进一步扩大至10万平方米。目前，企业正在谋划“零用电”蓝图，通过在工厂屋顶铺设光伏板，配合储能设备，从而实现工厂日常用电的自给自足。这不仅能节省企业成本，更将成为拿下海外高端客户的“绿色通行证”。王洪良预计，企业今年销售额将达到4亿元。

高性能灯箱布加速生产。