■记者 杨平平 吴劼伦
本报讯 5月3日上午8点多，硖石街道海宁浙大圆正国际酒店的大厅里已是一片忙碌。趁着假期带孩子来体验“校园游”的客人络绎不绝，前台不时响起预订电话铃声。这时，一位客人刚办完入住手续，前台工作人员微笑着递上一张制作成“学生证”模样的书院卡。客人接过卡片，好奇地端详起来。“入住我们这里，凭这张书院卡就能直接刷卡进校园。”海宁浙大圆正国际酒店总经理助理王知味告诉客人。
与其他酒店不同，海宁浙大圆正国际酒店“藏”在浙大海宁国际校区绿树掩映之中。这里没有闹市区的车水马龙，取而代之的是校园里的琅琅书声与静谧湖景。就是这样一家“低调”的酒店，在今年一季度交出了一份颇为亮眼的成绩单：一季度总营业额同比增长20%，其中客房收入增长46%，餐饮收入上涨近10%，衍生品销售也创下历史新高。
时间拨回今年春节期间。王知味告诉记者，吃年夜饭，酒店包厢全部订满，大厅里也座无虚席。但与别的酒店不同，这里的年夜饭不只是一顿饭——抽奖送福，全员互动，整个大厅笑声不断。“在吃饭团圆的同时，我们会设置很多互动环节，提高顾客黏性。从前两年开始，就已经有一批忠实客户每年吃完就直接预订下一年的。”
年后，酒店并没有闲着。他们把目光投向了另一个赛道——小宴会。“我们场地有限，办不了三四十桌的大婚宴，那就做精小宴会。”王知味说。一季度，酒店承接了小宴会80场。主打3至15岁客群的“多巴胺气球生日主题宴”，通过各种手工制作，以及精心布置的包厢场景和台面设计, 给孩子们留下美好的回忆，这也成为不少家长选择这里的原因。此外，企业年会、小型同学会也频频落地。尤其是同学会，圆正本来就有浙大属性，学校的校友很多，这里自然成了同学会首选，特别有校园氛围。
这样的创新不止于餐饮。去年年底，酒店开始尝试推出年货礼盒、浙大文创产品、浙大启真酒等衍生品，没想到一下子就火了。今年初，仅一家企业就一次性订购了600多盒年货，客户反馈“物美价廉”，直呼“淘到了宝”。
在客房板块，酒店的差异化优势更加明显。每个房间都有40多平方米，带阳台，推窗即见浙大校园。不仅如此，记者还发现了好几处主题体验空间——酒店联合海宁市图书馆和浙大惟学书房开设的阅读区内，整排图书整齐摆放，客人可根据兴趣阅读；书桌上的笔墨纸砚一应俱全，想体验的客人可以随时挥毫；古风汉服韵味十足，入住客人可免费试穿；在硖石灯彩房，五彩缤纷的灯彩挂在墙上，客人可观赏也可购买；在酒店茶室，客人可以泡茶品茶，以茶会友，诗意十足。
更优越的是，入住客人凭房卡可直接从东门刷卡进校园。在一处走廊，记者看到了一扇玻璃门——门内即是酒店，出门即是校园，住客可轻松步入校园，参观浙大建筑美学和园林美景，沉浸式体验浙大校园生活。
这一便利，让酒店成了浙大校友、学生家长以及周边居民轻休闲、微度假的绝佳去处，也成了商旅和会议客人忙中休闲的驿站。上海、宁波、温州等地的游客络绎不绝。去年周末高峰时，几乎所有套房都被用作迎亲婚房，今年一季度总计婚房单量达到150间夜。
独一无二的文化气息和校园环境，是圆正最硬的“软实力”。这份“软实力”也得到了官方认证：2024年，酒店被评为浙江省金鼎级文化主题饭店；2025年，酒店又斩获国家级“五叶级文化主题饭店”——这是国家文化主题饭店的最高等级。2026年，酒店的目标是争创“浙大书院文化”品质饭店。
从“过一天浙大校园生活”的主题服务，到书院管家一对一陪伴，酒店把一次入住变成了一场沉浸式的“校园人生”。这份主动求变的努力，最终落在了实实在在的经营数据上。
“一季度开了个好头，‘五一’假期人流也挺多，但后面还有更多事情要做。”王知味表示，接下来，圆正将继续深耕“浙大书院文化”主题，计划推出更丰富的校园文化体验活动，比如邀请客人参与浙大校史讲座、校园导览、非遗手作课堂等，让“过一天浙大校园生活”不仅仅是一句口号，而是一套可参与、可带走、可回味的完整体验。同时，研发更多具有浙大元素和海宁地域特色的文创产品，希望客人离开酒店时，能带走一份独特的“校园记忆”。
酒店中的婚礼。
酒店环境宜人。
酒店充满文化味。