直播带货亲上阵 让好物出圈村民致富

■记者 马银淇

“刷到直播特意过来钓龙虾，这里还能陪孩子烧野饭，亲子游很合适。”临近“五一”劳动节假期，乡村游热度持续攀升，市民张先生带着孩子在海昌街道双山村度过了愉快的一天。这段时间，双山村垂钓中心这样的亲子家庭不在少数，村党总支书记吴恺看着络绎不绝的人流，松了一口气，“直播人气真的转化为了线下实实在在的客流量。”

双山村紧靠长水塘湿地，拥有3.8公里碧水河道，山水资源得天独厚，稻米、龙虾、甲鱼等特色农产品品类丰富。2021年，村里更是选取100亩土地作为“武莲海种”试点，创造了全省第一个山海协作农业共富“飞地”新模式，为乡村发展打下坚实基础。

“村里有这么好的资源，如何把生态优势转化为发展胜势，让村集体增收、村民致富？”2023年，38岁的吴恺上任村党总支书记，这成为他最牵挂的事。也恰巧，武莲海种基地从单纯种植荷花转变为“上养莲荷、下养虾鳖”的立体生态模式。优质虾鳖源源不断产出，可销路一度不畅。

好产品更要卖得好。吴恺大胆试水直播带货，把直播间直接搬到塘埂地头。去年，他直播售卖生态甲鱼，撸起裤脚下塘捕捞、现场称重，用真实接地气的风格打动网友，一举打开销路。

“首场生态甲鱼直播后，除了线上订单还有很多人赶到现场来买，冬天的时候就清塘了，销售额近10万元。”吴恺回忆。今年，村里的小龙虾一上市，吴恺迅速开启第二场直播，镜头对准鲜活小龙虾，详细讲解捕捞、烹饪、垂钓体验，线上订单近3万元。

直播不仅打通了农产品销路，更带火了乡村文旅。如今双山村日均接待散客近200人次，大型活动期间客流突破3000人次，成功实现从“卖产品”向“卖风景、卖体验”的升级。与此同时，他让年轻村干部全程参与短视频与直播运营，以干练兵，锻造出一支懂新媒体、善办实事的基层队伍。

直播带货是抓手，乡村治理与产业发展才是根基。相较于镜头前的短暂亮相，更多时候，吴恺扎根一线，忙村务、访民情、解矛盾、推项目，把心思都用在村庄发展上。他积极招引新型业态，前年引进的秸秆中心已完成厂房建设，进入内部装修阶段；国学疗愈文旅项目稳步筹备，持续丰富农文旅融合内涵。

在做强本土特色产业的同时，吴恺始终把民生福祉放在首位。今年村里启用2000平方米室内体育活动中心，羽毛球、乒乓球、篮球等场地一应俱全。双山村还计划利用小区闲置空地打造口袋公园，改造提升农户自留地，增设灌溉与休憩设施，用心解决村民生产生活难题，让村庄既有“颜值”更有“内涵”。

在吴恺的带领下，双山村集体经济稳步增长，去年村集体收入突破1150万元，发放村民分红50万元，村民真正吃上“产业饭”“旅游饭”。“让双山村景美人和，村民在家门口就业，村集体经济稳居全市前列。”谈及未来，吴恺目标坚定。从生态种养到直播助农，从业态招引到民生改善，这位村书记正以实干破题、以创新赋能，带领双山村在乡村振兴路上步履铿锵。

吴恺直播捞甲鱼。