■记者 孙乙丹
本报讯 第139届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)正在广州火热举行。日前，广交会（二期）圆满落幕，来自海宁的企业精准对接全球客商，凭借差异化产品、创新设计与过硬品质，收获意向订单、拓展新兴市场。
浙江德钜铝业有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，专注于彩涂铝卷领域，产品广泛应用于建筑装饰、轻工、家电等行业。广交会期间，该企业重点推出的新版仿木、仿石纹设计以及视觉3D涂层、高端系列产品成为全场亮点。
“木石纹设计吸引了很多东南亚、中亚客商，纹理逼真、耐候性能优异，不少客户现场表达了强烈合作意愿。”德钜铝业国际业务部经理方玲介绍，多位采购商表示，铝材具备环保、防火、轻便、耐腐蚀等优势，在当地市场极具竞争力。
来自欧美国家的客户则呈现出不同的需求特点。“他们明确要求带有质保的高端产品，主要用于大型建筑项目。”方玲说，即便价格较高，这些客户也始终坚持质量第一，对产品的耐久性、认证标准及售后服务保障提出了更高要求。
方玲告诉记者，广交会为企业带来了数十家意向客户，现场的深入交流有效缩短了定制化产品的对接周期。“今年第一季度，企业订单稳中有增，新系列产品占比明显提升，二季度出口有望再上新台阶。”
同样在广交会表现不俗的还有浙江南化生物科技股份有限公司。这家以生产工业干燥剂为主营业务的企业，产品覆盖家用、汽车、食品及医药等多个场景，远销30多个国家和地区，自主品牌DoctorDry与爽先生正稳步布局全球市场。
“我们注意到中东客户对带有香味、除臭功能强的产品有极大需求，于是针对性地开发了适配产品。这次参展，我们带了淡香味、除臭型竹炭包等新品。”南化生物跨境电商运营负责人张雨洁告诉记者，由于芳香类产品精准踩中了中东市场的偏好，反响非常热烈，不少中东客商计划5月来企业验厂并下订单。
广交会上，海宁连横纺织有限公司也凭差异化产品出圈。据悉，该企业主营家用纺织品，靠垫、毯子、窗帘等产品以外贸出口为主。企业拥有自主研发设计团队，与海宁及周边纺织基地保持深度合作，结合每年的流行趋势，开展新品研发工作。
“我们在积极寻找新市场。”连横纺织负责人许春燕坦言，过去，企业产品主要服务于美国零售商，受多重因素影响，对美出口自去年起波动明显。为此，在今年广交会上，企业积极调整产品策略，以“春夏主题+复古工艺”打造差异化家纺新品。
“我们带去了跟以往不同的产品，复古打皱花边、十字绣工艺的靠垫新品很受客商欢迎。”许春燕说，这些设计清新、工艺独特的家纺产品，迅速吸引来自澳大利亚、西班牙、德国、英国、荷兰等国家采购商的关注。“一位英国客户当场签下一个柜的订单。”
今年第一季度，连横纺织销售额同比增长30%。许春燕表示，借助广交会带来的客户资源，企业有望保持全年增长趋势。