■记者 朱晨希 吴含嫣 朱重鸣
本报讯 近日上午10点，雪豹五星级体验馆内客流络绎不绝，不少消费者正驻足挑选。眼下正值皮革服饰传统销售淡季，而浙江雪豹服饰有限公司却呈现“淡季不淡”的热销景象，它究竟靠什么实现突围增长？
“今年一季度皮衣、皮草整体销售情况好于往年，销售综合增长约50%。其中，裘皮类等稀缺品类增长尤为明显，并带动皮衣等相关产品同步上扬。”浙江雪豹服饰有限公司总经理朱伟祥向记者分享了这份亮眼的成绩单，言语间透出满满信心。
据朱伟祥介绍，从去年下半年开始，90后、95后迅速成为皮革服装消费新的主力客群。雪豹敏锐地察觉到了这一变化，不断推出防水、透气，适合户外场景等更符合年轻人喜好的产品，市场反响良好。这波来自消费人群的结构性变化，成为雪豹销售增长的关键。
当前，雪豹紧扣消费需求变化，精准细分目标客群，划分出三类核心群体：偏好低调品质的“隐世主义者”、坚守复古风格的“经典守成者”，以及追求个性与功能表达的“自信独立者”。这让其在产品端更具针对性。
在雪豹五星级体验馆内，记者注意到，一排排轻薄款户外皮衣取代了厚重冬装，占据显眼位置。这是雪豹针对“自信独立者”客群推出的户外防水皮衣系列，不仅攻克了“真皮防水”这一行业公认的难题，更凭借过硬品质赢得大批新消费者青睐，成为新的消费增长点。
“该系列上市后一度供不应求，目前库存已补齐，全力保障市场供货。”朱伟祥介绍，“我们在技术上进行了突破，进一步优化了产品，让皮衣从冬季专属单品延伸至春日户外出行、日常通勤等多元场景。”
针对“经典守成者”客群，雪豹则推出了国风、复古等系列，市场反响同样亮眼。朱伟祥告诉记者，以女款国风皮衣马甲系列为例，自前年上市以来销量一直不错。今年又新增了油蜡皮、光皮等多种面料选择，可适配20至50岁全年龄段的穿搭需求。
如果说国风系列是对经典的风格化演绎，那么面向“隐世主义者”客群，雪豹则主打兼具简约与质感的基础款皮衣。“比如这款男款绵羊皮行政夹克，是我们店里的‘常青款’，采用纯手工油边工艺，领口、口袋不易卷边，上个月单日最高销量超10件。”朱伟祥拿起一件样衣详细解释道。
除精准深耕细分客群、定制差异化产品外，雪豹持续加码新品研发力度。开春以来，雪豹已推出百余款春季新品，满足消费者多元化、个性化的选购需求。
亮眼成绩的背后，离不开持久的战略积淀。早在2016年，当多数同行仍深耕传统模式时，雪豹便前瞻性地投入数百万元打造“数字化工厂”，引入制造执行系统（MES），实现了从订单到生产全流程的精细化、可视化管理。正是凭借这份长期主义的数字化深耕，目前雪豹生产效率提升50%以上，产品不良率下降近40%。
值得一提的是，今年雪豹又根据市场需求，补充增加了生产设备，预计全年产能可提升30%左右。
与此同时，雪豹研发团队携手多家高等院校、行业科研机构的专家及资深版型设计师，共建研发合作体系，持续为产品创新迭代赋能。
“目前，品牌秋冬新款研发工作正有序推进，预计今年全年销售额将同比增长30%-40%。”朱伟祥表示。从瞄准新客群到产品创新，从数字化筑基到研发持续发力，雪豹正以“豹发式”的发展节奏，走出一条传统产业转型升级的新路径。