■记者 周厉 通讯员 周萍
本报讯 当户外露营成为越来越多人的休闲新选择，一股消费热潮正加速涌动。位于马桥经编园区的海宁浙龙布业有限公司（以下简称“浙龙布业”）敏锐捕捉到这一市场机遇，以精准的产品定位和创新的营销策略闯进这一赛道，在充气式户外产品领域逐步建立起自己的优势。
近日，记者走进浙龙布业的车间，各类充气产品让人眼前一亮：可在户外过夜的充气帐篷、可装入背包的涉水船、适用于新能源车型的车载充气床垫……
“我们从2000年左右开始做桨板，最多的时候一年卖出20万个。”公司董事长刘江山介绍，随着这两年户外露营市场的火热，公司开始尝试拓展产品线，从单一的桨板，延伸到露营周边的配套产品，包括帐篷、床垫、涉水装备等，且全部围绕充气类技术展开。
充气类产品的优势在于轻便、易收纳、适用场景广泛。以浙龙布业即将推出的充气类车顶帐篷为例，这款产品不需要梯子，用户可通过汽车天窗直接进出，还能在近水域作为船体使用。“传统车顶帐篷需要五六千元，我们把价格控制在1000元以内，让更多人能消费得起。”刘江山说。
采用TPU材质制作而成的背包船，是浙龙布业近期推出的另一款网红单品。这款产品相比传统PVC材质的背包船，重量大幅减轻，收纳后体积小巧，十分便于携带。
同时，公司还积极探索充气产品的更多应用场景。如与高海拔景区合作开发的充气微压氧舱，用于缓解高原旅行者的高反问题；为俄罗斯客户定制的充气泳池，采用高强度拉丝材料，使用寿命远超传统产品……
在销售端，短视频成为浙龙布业触达客户的重要渠道之一。五六年前，刘江山便开始在一系列网络平台上，发布产品视频，完整呈现产品从收纳、充气成型到典型户外应用场景的全过程。
令刘江山欣喜的是，短视频播放的流量不仅带来了国内客户的咨询，也成功吸引了大量外商。据统计，去年到工厂实地验厂的外商约有300人，来自俄罗斯、美国、法国、阿根廷等多个国家。当前，公司在逐步组建专门的主播与客服团队，计划通过常态化直播进一步增强与终端用户的互动。
在营销端发力的同时，浙龙布业始终将产品开发作为核心竞争力。值得一提的是，为了防止产品被快速模仿，浙龙布业在产品中加入大量自主开模的注塑件、金属件和碳纤维组件。
在工艺层面，公司全面采用机器焊接技术替代传统的胶粘工艺。“传统胶粘的产品时间久了会有慢渗现象，胶水老化还会开焊。现在全部用机器焊接，气密性大幅提升，一个产品放一年气压下降微乎其微。”刘江山介绍，展厅里一个充气床垫放了两年多，至今状态完好。
从桨板到全品类充气户外产品，从代工为主到品牌自营，从传统推广到短视频营销，浙龙布业成功闯出了一条专属自己的转型发展之路。