大成针织冲刺3000万元年销售目标

■记者 刘芳璐  通讯员 许培年 范丹艳

本报讯  近日，走进海宁市大成针织有限公司生产车间，130台袜机正发出密集而有节奏的织造声，工人们穿梭其间，一派繁忙景象。公司总经理凌俞佳告诉记者，眼下正在赶制的是来自广州客户的连裤袜订单，“特色连裤袜正成为我们冲刺今年3000万元销售目标的‘拳头产品’。”

大成针织从8台袜机起步，如今已拥有90多名员工，年产袜子超千万双，去年产值达到2500万元。从创始人凌明到“袜业二代”凌俞佳，父女接力为企业注入了持续创新的动力。在行业同质化竞争日趋激烈的背景下，企业的连裤袜不仅俏销国内市场，还出口日本，并在开拓欧洲市场。

“我们一直坚持提质创新、差异发展。”在凌明看来，要做特色产品，设备是基础。目前，企业拥有240针棉袜机设备，搭配8种不同类型的配套设备，产品品类齐全，能满足多元化客户需求。

有了好设备，还要有好产品。企业的连裤袜以自己开发的精纺羊毛为原料，自带抗起毛起球的纱线优势。凌俞佳算了一笔账：企业生产的连裤袜每条定价二三十元，普通棉袜机生产的在13元左右，义乌小圆机生产的只要10元左右。“原料不一样，工艺不一样，最终的穿着体验也不一样。”她说，正是这种差异性，让产品有了更可观的利润空间。

在产品设计上，企业推出了90g、150g、230g三种克重，适配不同季节穿着需求，搭配黑色、灰色、咖色等基础百搭色系。工艺上更是精益求精，连裤袜腿部拉伸度达40至41厘米，脚底拉伸度达20至21厘米，均优于普通产品，加上带脚跟设计，穿着舒适度明显提升。

为了贴合时尚潮流，企业组建了自己的设计团队。凌俞佳介绍，团队会从国际秀场和服装大牌的设计中汲取灵感，由专业设计师绘图，再结合工艺把控产品落地的可行性，“每年我们为不同客户定向开发三百款产品，尽量匹配他们的不同需求。”正是这些积累，让大成针织的连裤袜在市场上赢得了口碑。2025年，企业拿下一个5万条、价值超100万元的连裤袜大单。

市场开拓上，企业同样舍得投入。每年，企业都会组织人员参加杭州服装展、上海袜业展等行业展会，本月底还将亮相深圳内衣展。企业采用“老客维护+新客开发+海外布局”的多元策略，客户群体稳步扩大，拥有各类客户六七十个。“有些客户合作三四年了，合作增量从最初的年销几十万元增长到七百多万元。”凌俞佳说。

与此同时，企业也在积极布局海外市场。目前，大成针织的产品70%内销、30%出口日本。凌明介绍，他们正在全力开发市场，对接Mango、Oysho等国际品牌，“现在已经通过三家外贸客户的验厂，今后外贸业务会成为企业经济增长的新亮点。”

大成针织生产车间。