焕新不止步 老市场也能闯出新赛道

■钱江平

3月的海宁生机涌动。海宁中国皮革城延续着火爆的势头，洽谈下单声此起彼伏；融杭前沿地的海宁中国家纺城，春季家博会盛况空前，高端丝织面料、国风文创产品，刷新着人们对传统面料市场的固有印象。

皮革与家纺“两座城”，承载着海宁6.5万名从业人员、1.5万家经营主体。如今凭借消费转型、出海拓市、数智赋能的一套转型组合拳，续写了时尚潮城的新辉煌。

创意升级的“焕新力”，是传统产业转型的“逆袭底气”。当消费迈入“情绪价值”时代，单纯的产品功能早已无法满足年轻消费群体需求。海宁“两座城”的创意升级，以非遗赋能、设计加持、国潮破圈为路径，实现从“卖产品”到卖设计、卖文化、卖高端品质的价值跃升。如皮革城的本土品牌将东方设计语言融入皮草拼接工艺，打造轻奢时尚新品；许村家纺的大提花织造工艺也在高端丝绸赛道大放异彩，绞罗、香云纱、软烟罗等非遗丝织产品成为市场爆款。这种转化，不是对非遗的简单复刻，而是在保留核心技艺的基础上，适配到主流消费场景。

转型有没有成果，数据和市场热度最有说服力。去年以来，海宁中国皮革城的复苏与增长势头格外强劲：总部市场成交额高达128.5亿元，客流量突破265万人次，创下2022年以来新高。最近，海宁皮革、海宁家纺两大区域品牌双双入选中国消费名品榜单。海宁成为全国唯一拥有两个国家级消费名品区域品牌的县级市，转型含金量十足。

数字转型的“智改力”，是筑牢产业升级的“智慧底座”。人工智能的落地，是转型中最具突破性的变革。海宁的破局，并非简单将数字技术作为“辅助工具”，而是以数智化贯穿产业全链路。在皮革城，“画衣衣”AI设计软件让设计师的工作效率提升百倍，72小时完成“设计-打版-样衣”的全流程交付；在家纺城，AIGC技术实现窗帘搭配的“实景预览”，直播电商让源头面料直达全国消费者，成交效率较传统模式提升数倍。这些场景背后，是数字技术对生产、设计、交易等核心环节的深度渗透，让“老手艺”搭上“新快车”。

更具远见的是，海宁将数智技术“平台化”，打破了企业间的信息壁垒。皮革城打造“潮来”产业服务平台，构建“研发+设计+销售+制作”的产业共同体；家纺城布局“家纺产业云脑中枢”和“纹晓匠”AI纹样平台，形成全流程智能服务体系，实现了设计师、制造商、采购商的精准对接，为老牌市场的长远发展筑牢了智慧底座。

市场拓展的“破壁力”，实现了从“本土扎根”到“全球布局”。海宁的市场拓展，以内外联动、集群出海、品类延伸为策略，这是其转型的关键路径。新春伊始，皮革城组织企业亮相莫斯科成衣展，家纺城60多家企业出征法兰克福家纺展，成为嘉兴首支出海抢单团。这种“集群式”出海，不同于以往企业“单打独斗”模式，而是以区域品牌为依托，集中展示海宁产业的整体实力，既降低了企业出海成本，又提升了“海宁时尚”的国际影响力。更重要的是，出海不仅是“抢订单”，更是“树品牌”：俄罗斯市场对海宁皮草设计感的认可，为拓展高端国际市场奠定了基础。

守根而不固守，创新而不越界。今年，“两座城”更要紧抓当下流量，皮革城顺势推进“潮品荟”项目，引入夜间经济、文旅场景，打造“商区+景区”的时尚打卡地；家纺城打造“提花丝织非遗+家居”主题体验空间，让客户在沉浸式体验中感受面料的魅力。只要找准转型方向，敢闯敢试、精耕细作，老市场依然能焕发蓬勃生机，“中国皮革看海宁、中国布艺看许村”的金字招牌也将越擦越亮。