■记者 虞思元
三月的海宁中国家纺城，处处人潮涌动。
作为拥有三十多年发展历程的老牌专业市场，海宁中国家纺城早已不是印象中“拼价格、拼走量”的传统面料市场。这几年，家纺城积极推进专业市场提档升级，全力打造全国中高端家纺市场标杆。近日，记者走进海宁中国家纺城，感受这块“布”如何越织越新、越织越潮。
关键词：高端
在海宁中国家纺城杭海面辅料中心，感受最明显的变化是：许村大提花织造工艺，正在高端丝绸赛道上大放异彩。
罗衣飘飘，轻裾随风。“绫罗绸缎”中的“罗”精致华美、透气性佳，但价格昂贵，也被称为“会呼吸的丝织贵族”。钱数纺织最新研发的面料正是绞罗。“在刚过去的家博会中，我们带来了绞罗香云纱，还有从《红楼梦》林黛玉潇湘馆的纱窗复刻出来的‘软烟罗’，厚度只有8姆米（真丝厚度单位），制成一件衣服仅六十几克，非常轻巧。”企业负责人胡鸣一介绍。
两年前，家纺城牢牢把握高端面料需求增长的机遇，推动老市场升级，改造后的杭海面辅料中心主要聚焦国潮高端时尚面料。“家博会期间，一个上午就接待了七八拨客户，其中有明确要下订单的。”胡鸣一笑着说道。
雾青底色衬着花枝暗纹，绞罗的通透感让整套服饰自带水墨意境，锦瑟丝绸的衣服不由让人眼前一亮。“这是纯真丝做成的，其织造用到绞综提花工艺，仔细看有一个个网孔，夏天穿特别清凉舒适。一台机器一天仅能织出二三十米。”锦瑟丝绸负责人许红玲表示，稀缺的产量更彰显出独特的价值。
绞罗、色织提花……从沙发面料转型高端丝绸面料两年来，许红玲对服饰消费有着深切的感受。“中国女性不缺衣服，缺的是情绪价值，买衣服很多时候就是‘买开心’。”她说道，“现在我们会结合小香风等设计，让提花面料更洋气、更实穿，接下来要带着新品参加3月上海的中国国际服装服饰博览会。”
关键词：创意
宋锦笔记本、唐风击马球仕女胸针、壮锦绣球挂件……最近，杭海面辅料中心新开的锦韵潮城文创店成了年轻人聚集地。
来自浙江理工大学的研究生小刘就被眼前的唐风击马球仕女胸针吸引了，她说：“我们专门从杭州过来看有许村织锦特色的东西。店员说这个胸针是手工做的，很漂亮，可以别在衣服上，也能当发夹用，我准备买一个。”
以前家纺城主要卖产品、卖面料，现在也卖设计、卖创意。“目前文创店处于小批量试销阶段，后续将按民族类别、非遗传承人、产品品类划分专属展区，进一步提升品牌化、专业化运营水平。”文创店负责人赵威介绍。
创意的迸发，离不开设计力量的加持。近年来，家纺城打造纺织非遗创意馆，邀请缂丝、云锦、许村织锦、蓝印花布等非遗传承人，把老技艺用到新产品上；吸引浙江理工大学等院校力量，联动杭州师范大学美术学院，让专业设计与传统面料深度融合，“科技国风”碰撞出全新火花。
“我们不只用真丝，还把它和羊毛、亚麻以及好多特色纱线混合在一起，通过调整比例和手工染色，做出独一无二的创意服饰。”杭师大美术学院装饰艺术暨设计师孵化研究中心负责人李敏梁带着新研发的“新真丝”系列现身市场，“我们选择从宋锦、云锦等传统真丝工艺入手，对其进行符合现代审美与实用需求的再设计，使其真正融入当代生活方式。”
关键词：数智
窗帘布、沙发布仍是海宁中国家纺城交易的“重头戏”。走进家纺城国贸中心，记者发现一个普遍景象，很多卖窗帘的商户，如方舍、欧珀雅、优艺秀臻品等，都在店里做起了直播，甚至直接在门店里搭起了直播间。
“这个窗帘是醋酸丝，怎么揉都不会皱……”直播间里，灯光、布景、展示架一应俱全，主播熟练地展示着窗帘的面料质感、遮光效果。“一边接待现场客户，一边面向全国买家直播，曝光量大、获客也更快。”现场商户坦言，现在守着摊位等客已经不够了，家纺城前期组织直播获客培训，手把手帮助商户掌握直播技巧，让源头好面料通过镜头走进千家万户。
除了门店直播，人工智能生成内容技术的应用让窗帘选购变得更便捷高效，成为商户们抢抓客流、提升客户体验的新方法。“很多客人没法现场看样，只需要提供房屋照片，通过软件生成，就能直观看到窗帘安装后的整体效果，甚至还能推荐合适的颜色和款式，大幅提升成交效率。”一位江苏的采购商说道。
从线上直播引流到AI实景预览，家纺城市场正搭上数字化、智能化的快车，以更新潮、更高效的方式打开全国市场。
锦韵潮城文创店吸引年轻人消费。