■记者 虞思元 朱文 通讯员 杨伊琴
本报讯 近日上午9点开始，海宁市恒安达商贸有限公司位于巴西的海外直播基地就热闹起来了。主播们在镜头前热情地试穿瑜伽服、展示3C数码，一件件“海宁好物”通过直播间走进海外消费者的视野。“目前已有四个直播间投入使用，高峰时日均订单量能突破300单。”恒安达跨境电商部负责人钱凌燕说道。
出海的底气，源于模式的革新。海宁外贸企业品牌出海常常面临“市场拓展难、物流成本高、本地化适配弱”的困境。去年，我市创新构建“跨境电商+海外仓+多国基地”三维驱动体系，通过龙头企业带动、优势产业互动、政府服务推动系列改革举措，加快打造品牌出海新模式。
恒安达在巴西市场的成功探索就是一个生动案例。作为一家工贸一体企业，去年下半年，公司在巴西建设海外直播基地，建成23000平方米海外仓。“借助海外仓优势，直播下单的产品至多2天就可以配送到巴西消费者手中。”钱凌燕介绍，这一速度远超传统直邮模式，繁琐的退换货流程也变得和国内电商一样简单。
海外仓链接的，正是外贸急需打通的“最后一公里”。“改革过程中，我们积极帮助有需求的企业对接海外仓平台，支持企业以海外仓为突破口布局全球市场。”市商务局副局长蒋大胜表示，目前海宁拥有遍布20多个国家的30多个海外仓，仓储网络既覆盖欧美核心市场，又辐射中东、南美等新兴区域，海宁制造“闯全球”的渠道更加畅通。
“走出去”只是第一步。海宁皮革、经编、袜子等传统优势产业竞争力强，如何推动产业集群抱团出海？“潮来跨境贸易中心”的率先尝试，在国际市场上发出“海宁优品”最强音。
据悉，这是海宁首个集产品展示、贸易洽谈、跨境物流等功能于一体的外贸服务综合体，旨在推动以皮革为代表的海宁时尚产业集群抱团出海。中心与俄罗斯柳布利诺市场结为友好市场，62间店铺入驻率为100%。“过去只能通过批发商采购，现在能直接对接源头厂家，新颖的服饰设计给我们留下了深刻印象。”俄罗斯纺织服装业生产和流通商协会主席米哈伊尔·奥丁佐夫潮感慨。
出海渠道的日渐畅通，越来越多企业也意识到在抱团出海时，品牌塑造十分重要。海宁市瑞邦汽车部件有限公司在中东汽配市场占有率超70%，其自主研发的KFSbuy跨境电商平台，积累了一定的知名度。“我们以KFS为统一品牌标识，海宁纺织、家居、太阳能等特色产品都能通过该平台推向海外。”瑞邦汽车总经理陈家平说道，目前已有7家海宁公司入驻KFSbuy，每年订单约有500万美元。
企业敢闯敢试的背后，离不开政府精准托底。海宁组建了“出海益企服务团”，编制《海宁市跨境电商出海指南》，发布全市重点海外仓及跨境服务商名录。“下一步，针对企业普遍反映的物流成本高等问题，我们将加快推进四大作业区海河联运一体化，为企业降低约三分之一仓储及运输成本，让企业出海之路走得更稳、更远。”蒋大胜说。
改革破招，海宁品牌出海取得显著成效。去年，全市新增跨境电商业务企业120余家，多家企业产品在海外电商平台跻身销量前列，产业带集群式出海格局初步形成。