构建出海服务体系 筑牢企业远航后盾

■记者 马银淇

“从传统制造到新兴产业，海宁企业出海热情高涨，但信息不通、服务分散、风险难扛这‘三座大山’，让国际化之路步履维艰。”2026年市两会前夕，市人大代表、万凯新材料股份有限公司党委书记、副董事长肖海军在深入调研后，将提交《关于构建服务体系与应急机制助力海宁企业出海的建议》，希望为企业出海保驾护航。

作为行业先行者，万凯新材早已布局海外产能、仓储及销售渠道，但这其中的“闯关之难”，让肖海军感触颇深。

首先是信息壁垒。在肖海军看来，企业与目标市场之间隔着一道“看不见的墙”。许多企业对当地法律法规、产业政策了解不深，更难以核实合作伙伴信用。这导致企业在决策时陷入两难：既怕犹豫错失良机，又怕盲目投入遭遇挫折。

其次是服务碎片化。企业出海涉及商务、外事、金融、法律等多个部门，往往需要多头跑、重复问，难以获得系统性支持，中小企业常感力不从心。更令企业担忧的是抗风险能力不足——面对国际经贸摩擦、支付制裁或商事纠纷，企业大多只能“独自硬扛”，一旦受损，不仅损失惨重，更会打击出海信心。

针对上述痛点，肖海军结合行业经验，提出了一套“组合拳”方案。他认为，首要之举是搭建一站式数字化平台，驱散信息迷雾。建议由市商务局牵头，整合发改、外事及第三方机构资源，动态更新重点国家营商指南、风险预警及企业信用报告，变“企业找信息”为“信息送上门”，降低决策成本。

其次，建议组建非营利性的“出海服务联盟”，联合金融、法律、审计机构及成功出海企业，提供政策辅导、合规培训、融资对接等定制化服务。同时，探索给中小企业购买专业服务给予补贴，让专业力量保驾护航。

最后，希望能建立“国际经贸摩擦应急通道”，通过设立出海风险应对协调专班，开通专线与窗口。一旦在企业遭遇制裁风险、恶意违约等紧急状况时，能第一时间响应并联动各方，提供法律支援与行政沟通，帮助企业稳住阵脚。

“企业出海不是孤军奋战，需要政府牵头搭建坚实后盾。”肖海军希望通过体系化建设，赋能中小企业切实破解出海难题，助推海宁企业在国际舞台走得更稳、更远，为全市经济高质量发展注入强劲动能。

肖海军（左二）。