马桥“湖塘稻米”凭实力圈粉 订单追着跑

■记者 周厉  通讯员 应文婷

本报讯  这段时间，在马桥街道湖塘社区的乡间道路上，一辆辆货车满载着一盒盒“湖塘稻米”，驶向企事业单位，奔向千家万户。与平时不同的是，眼下这些大米换上了崭新的礼盒装，从朴实无华的土特产，一跃成为年会上、客户间相赠的“潮礼盒”

据悉，这批新上市的礼盒装“湖塘稻米”，外观设计雅致，一盒八斤，定价80元。单看价格，似乎比普通袋装米高出一截，但了解其“内涵”后，却让人感到物超所值。

“米还是那个好米，品种依然是嘉兴农科院研发的‘秀水香’。”湖塘社区党委书记姚强忠指着新包装解释道，不同之处在于包装，这是为了满足市场需求而推出的升级版。原来，不少本地企业在筹备年货和客户拜访伴手礼时，不约而同地提出了新需求：希望“湖塘稻米”能有一个更高档、更体面的包装。

市场的声音就是行动的号角，湖塘社区迅速响应，自主设计，推出了这款“湖塘稻米”礼盒装。“我们不是凭空提价，而是用附加值满足客户的场景需求，让好东西更有‘面子’。”姚强忠笑着说。

值得一提的是，为了确保礼盒装“湖塘稻米”的品质，湖塘社区还专门跑到合作企业生产车间，亲眼查看原粮变成品的全流程。姚强忠回忆道，当看到车间内监控完备、流程清晰，他们才彻底放下心。“从田间管理到加工封装，每一个环节都要透明可溯源，我们要给消费者送去安心。”姚强忠表示。

据了解，礼盒装“湖塘稻米”一面世，便迅速打开了市场。首批120份礼盒直接被某企业订走，用作拜访客户的伴手礼。谈及选择采购礼盒装“湖塘稻米”的缘由，企业方告诉记者，选择这份伴手礼，主要看中了这是产自马桥自己土地的米，价格未必最高，但意义独特。

礼盒装的成功试水，为“湖塘稻米”的品牌化之路打开了全新局面，但它的“基本盘”依然坚实而广阔。据姚强忠介绍，目前长期采购“湖塘稻米”的企事业单位已稳定在十余家，且数量还在不断增长。

更精妙的布局，藏在社区内部的“微循环”里。姚强忠展示了一张刚刚设计好的“大米券”。往年，社区对遵规守约户的考核奖励多以现金形式发放。今年，他们计划将奖励换成等值的“湖塘稻米”大米券，巧妙地将福利发放、品牌培育和村级集体经济激活融为一体，实现多赢。

从满足企业需求的“礼盒装”，到深入社区家庭的“大米券”，从规模化供给到个性化定制，“湖塘稻米”的走红并非偶然。它背后是马桥街道立足万亩良田，深耕稻米产业，从单纯“种好粮”到“卖好品牌”的思维跨越。

礼盒装“湖塘稻米”受欢迎。