■记者 虞思元 孙铃洁
本报讯 德国当地时间1月13日早上6点，泰纶纺织总经理许海强早早起床，怀着满满的期待，迎接2026年在法兰克福家纺展的第一天。
上午9点，展会正式开幕，比预期中更热闹的氛围让许海强倍感振奋。“一天下来大概接待了50多位客户，其中有一半以上都有合作意向，好几个是大客户。”相隔8000多公里，许海强电话里的声音时断时续，不过记者仍感受到他语气中的喜悦，“直到当天闭展前半小时，还有一位重要客户在与团队洽谈。”
连续第三年参展，泰纶纺织做足了准备。今年，企业带了60多个时尚新系列，拿下了30平方米特装展位，还是为数不多在馆内主通道投放广告的中国企业。基于前两年参展积累的经验，企业今年升级了产品规格，将新系列从传统2.8米升级至3米甚至3.2米宽幅，精准迎合高端客户需求。
“虽然今年所在的10号馆位置没有去年好，馆内整体人流偏少一点，但是特装展位的作用确实很明显，能够第一时间抓住客人眼球。”许海强说道，“我们的品牌定位是比较高端的，过滤掉了一些走量订单后，来的客户质量更高更精准，像德国、比利时等欧洲国家都对我们的品质很认可。”
新年出海第一展，海宁每家参展企业都充满信心。从出发法兰克福开始，万德福纺织总经理周平华一连发了三条朋友圈。抵达当地后分享的一张张雪景美图，在她看来恰恰预示着“瑞雪兆丰年”。“3.4米超宽门幅，小批量起订！”开展当天，她更是直接吆喝，亮出企业核心优势。
在12平方米展位前，万德福纺织精心准备的七八十块样品摆放得满满当当，样品以窗帘布为主、沙发布为辅。业务员忙着记录需求、精准报价，与意向客户互留联系方式，现场商机涌动、氛围火热。周平华介绍：“这次带的全是新品，布展时更是反复调整陈列方式，力求以最佳姿态呈现产品。”
凭借多年深耕，万德福纺织的业务已覆盖欧洲、美国、中东等多个市场，欧洲更是核心主战场。“此次参展不仅希望推广新品、拓展客源，更想紧跟行业流行趋势，为打响品牌储能蓄力。”周平华说道。
此次法兰克福家纺展，我市共有60余家家纺企业抱团参展。队伍中有深耕展会多年的常客，也有首次亮相的新面孔，更有不少新生代接班人借展会平台积累开拓国际市场的经验。展会首日圆满落幕，各参展企业对后续几天同样充满期待，盼着收获更多合作机会。
展会现场。