■记者 吴含嫣 浦泽宇
本报讯 “勇闯海宁之心心念念的小湖羊”“小湖羊的快乐真的爱了”……最近，打开各种社交平台，在海宁中国皮革城的“寻羊攻略”呈刷屏之势。今年冬季，小湖羊成为皮毛类产品中的热门选择之一。
近日，记者走进海宁中国皮革城，发现大部分主打皮毛一体的店铺都将小湖羊摆在了“C位”。
“它其实不是新产品，我父母那一辈就已经火过了。只是当时自媒体没有那么发达，所以感觉没有现在‘出圈’。”与奢店长姚佳文介绍，小湖羊是由国产羊羔皮毛一体加工而成的品类，因为皮毛稀有、光泽感强，被誉为“软宝石”。
记者在现场看到，不同于传统皮草的厚重，小湖羊普遍以修身版型为主，涵盖长短外套以及马甲等款式；颜色上除了传统的黑白灰，还有符合当下流行趋势的“奶皮子色”“干枯玫瑰色”等；风格方面，既有年轻时尚风，也有成熟高端风。由于可塑性强，前来选购的顾客呈现出从20岁到50岁的趋势。
姚佳文感叹：“2020年前后热度就开始回升了，今年爆发得最明显。现在很多顾客点名要小湖羊。”
为什么小湖羊能够精准击中消费者的心？穿着体验与独特性是两大核心卖点。
“以前一件皮毛一体衣服动辄三四斤，而现在的一件小湖羊成衣可以做到只有7两重。”雯卉品牌主理人朱晓燕表示，现在的人不希望衣服太重成为负担，轻盈的小湖羊正好符合需求。
此外，小湖羊还带来了独特的情绪价值。由于每件衣服的皮毛长短、卷度、光泽等各异，意味着每一件小湖羊都是独一无二的。“哪怕同一批染色，也会有细微差别。”朱晓燕说。
法拉尼店长顾女士认为，社交媒体的推动和明星效应也是重要原因之一。再加上今年的气候助推，小湖羊的实穿度与时尚感让它脱颖而出。
来自杭州的顾客陈依莎在试穿后感叹道：“确实轻，而且修身，不显臃肿，火有火的道理。”
市场火爆最直接的体现就是数据。多家主打小湖羊的店铺均表示，2025年的销售额较前一年同期至少翻倍，断码、缺货成常态。
“2025年，我们的备货量比前一年翻了两番，但依然在去年12月就没货了。”朱晓燕透露，早在2025年11月，她们就不再接新客户的订单。“想买到心仪的款式和毛质，最起码当年10月就要开始挑。”朱晓燕提醒消费者，到了次年1月基本就进入了“尾货期”，可选空间就缩小了。顾女士也表示，目前法拉尼基本处于“排单模式”，现货极少，定制周期普遍在10至15天，甚至更长。
受供求关系影响，小湖羊的价格也水涨船高。据了解，由于原材料稀缺，今年原皮价格涨幅较大，导致成衣价格普遍抬高，高品质款式甚至达到万元以上。
消费者在皮革城选购“小湖羊”。