■记者 孙铃洁 虞思元 吴含嫣
全球一年一度规模最大的家用纺织品展会德国法兰克福家纺展将于1月13日拉开帷幕。在这场国际商贸盛宴的舞台上，60多家海宁家纺企业作为“嘉兴首团”之一出征，带着最新研发的产品与满满的诚意，主动拥抱全球市场机遇。
20年外贸“老兵”松弛感满满
“我们11日凌晨乘飞机出发，样品已经提前海运过去了。”海宁万德福纺织有限公司总经理周平华言语间满是笃定与松弛。这是她连续第4年带领团队征战法兰克福家纺展。此次展会，公司携带的七八十块样品以窗帘布为主、沙发布为辅，清一色都是2025年的全新产品，每一款都经过精心筛选打磨。
作为深耕外贸20年的“老兵”，万德福纺织的业务已覆盖欧洲、美国、中东等多个市场，其中最大的客户来自比利时。“有位客户跟我们合作十几年了，每年都在我们这里采购宽幅产品，现在每个单品都能达到十几万米。”周平华笑着介绍，这位老客户不仅每届法兰克福展会必到场，连上海8月的展会也会专程赶来。
在周平华眼中，法兰克福家纺展早已不只是单纯的展会，更是新老朋友的见面会，“不用一家家上门拜访，邀约新老客户到现场就能高效沟通，既能集中推介新品，又能维系客户感情，大大节省时间成本。”
新老朋友相聚，自然要拿出过硬的“宝贝”。谈及产品核心竞争力，周平华打开了话匣子。“现在外销沙发布市场竞争太激烈，我们把优势集中在窗帘产品上。”她介绍，公司窗帘产品采用高品质亚麻材质，不仅质感细腻，性能也经过多轮优化升级，“更关键的是门幅尺寸的精准突破。国外以前普遍需求2.8米、3米的门幅，我们做3.2米已经好几年了，现在升级到3.4米，完全匹配他们的需求，这就是我们的差异化优势。”
能赢得客户长期信赖，周平华总结了三个核心秘诀：“保证质量第一、交货期要稳定、持续开发新品。”她透露，欧洲客户对质量要求严苛，但忠诚度也高，企业专业的管理团队和细致的全流程质量管控让她底气满满。
60多家企业组团出征亮点纷呈
在此次法兰克福家纺展上，像万德福纺织这样满怀信心出征的海宁企业还有很多。60多家企业各展所长，形成了“组团出海、协同拓市”的强劲声势。
千百荟今年一举拿下126平方米超大展位，刷新企业参展面积历史纪录。为最大化展现品牌吸引力，企业工作人员提前奔赴法兰克福筹备布展，着力将展位打造成兼具美学格调与温馨质感的“家”空间，提前邀约的50余位新老客户也已悉数敲定行程；泰纶纺织今年对展位进行特装升级，从百余款产品中精挑细选出兼具环保属性与垂顺质感的面料，凭借出众品质，去年已收获不少欧洲客户的青睐。此次出征，泰纶纺织希望获得更多优质的小B端客户，持续拓宽海外高端市场版图。
北京时间1月11日晚，海宁达洋纺织团队将从上海搭乘航班前往德国，预计于当地时间12日清晨抵达法兰克福。短暂调整后，团队将立即投入展前布展工作。
作为此次海宁企业组团出海的重要一员，达洋纺织已为展会准备数月。本次展位为双开口标准展位。现场将集中展示挂式窗帘、三角挂布、吊卡及抱枕等产品形态，通过不同陈列方式呈现面料质感与应用场景。参展产品从前期反复打样中筛选而出，重点包括色织提花高精密面料及棉麻等偏自然原料系列。围绕国际市场需求，企业在花型设计、色彩搭配和面料组织等方面进行了针对性调整，希望以更符合海外审美的产品，在展会现场实现高效对接。
企业踊跃“出海”的背后，是海宁坚实的外贸产业根基在保驾护航。作为浙江省、嘉兴市对外开放的重要窗口，海宁依托皮革、经编、家纺等特色优势产业，与全球200多个国家和地区建立了紧密贸易联系，2000多种产品远销世界各地。数据显示，2025年海宁拥有各类进出口企业1800多家，进出口总量近800亿元，出口总量稳居全省前列、嘉兴首位；全年超过800家次企业出境参展，在国际展会舞台上持续擦亮“海宁名片”，展现出强劲的产业活力与发展韧性。
乘着2026年浙江省“千团万企拓市场争订单”行动的东风，海宁外贸企业正以务实的经营理念、过硬的产品品质和持续的创新能力，在全球市场的浪潮中逐浪前行。这群敢闯敢拼的企业家，不仅带着“抢订单、拓市场”的决心，更带着“让海宁制造走向世界”的初心。