■记者 虞思元 张煜
本报讯 新年伊始，外贸热潮涌动，全球一年一度规模最大的家用纺织品展会德国法兰克福家纺展将于1月13日拉开帷幕。对于海宁市泰纶纺织有限公司来说，此时选择出海参展是一次了解市场新需求、新趋势的好机会，更是为全年订单打基础、谋增量的关键一招。
近日，泰纶纺织总经理许海强正利用碎片时间练习英语，他手机里的学英语软件显示已连续打卡232天。坚持学习的背后，是他坚定拓展海外市场的决心。不久后，他将动身飞往德国。对于家纺企业来说，这场展会的重要性不言而喻。
与前两年相比，今年许海强的信心显然更足了。“去年在法兰克福时，有位欧洲客户问我‘请问你们是欧洲品牌吗’，我回答‘不是，我们来自中国’，客户惊讶地说‘看起来不像，你们很像欧洲企业’。”这番对话，他记在了心里。
“所以今年，我们在法兰克福展会不仅做了特装展位，还在主通道上最好的位置投放了广告。而以往，那里都是欧洲企业的广告位。我们想尝试一下，把自己的品牌打出去。”许海强说道。
泰纶纺织成立于2012年，主营高端窗帘布、沙发布。前几年，面对国内家纺产业内卷的情况，企业将目光投向更广阔的国际市场。转型3年来，累计和30多个国家的客户建立了合作，目前企业外贸销售占比已达50%。
今年法兰克福家纺展，泰纶纺织诚意满满。邀请60多位新老客户现场洽谈，各类产品小样提前一个多月就打包发往当地，都是时下流行的面料和色系。许海强说：“8个箱子已经抵达法兰克福，包含50个系列产品。由于开发是持续进行的，工作人员还会随身携带十几个系列新品去参展。”
除了在展会拓客，新的一年，泰纶纺织计划开启“地推模式”，组建专业团队开展一对一海外客户拜访，第一站已确定前往比利时。未来两年，企业还将重点深耕欧洲和中亚市场，向高端赛道不断发力突破。
当被问及是否会担心外部贸易环境的不确定性，许海强坦然一笑道，不要想困难，先想机会，开始就是最好的方法。
“无论外部风云如何变幻，做好自己才是关键。就像我完全是个‘英语文盲’，但走出去后发现文化交流中语言非常重要，就立马开始学习了。”许海强用一口略带青涩的英语说道，“Most of my friends told me you can't learn English very well，but I believe in myself（大多数朋友都说我学不好英语，但我相信自己）。”
泰纶纺织为出海参展精选产品。