■记者 孙乙丹 通讯员 彭家栋
在斜桥镇一座3万平方米的现代化智能厂区内，工人们正在紧锣密鼓地赶制订单，每月有250-300个集装箱的软体家具从这里发往全球40多个国家和地区。
执掌这家企业的是一位从海外学成归来的80后——舒凡克斯智能家居（浙江）有限公司总经理苏佳铖。
一次实习 结缘家居行业
苏佳铖是海宁长安人，19岁远赴新西兰奥克兰理工大学攻读商学学士学位。“一开始，我根本没想过会进入家居行业。”他坦言，求学过程中，国贸课程的实习要求，意外让他与家具行业结下了不解之缘。
2006年，为完成海外实习学分，苏佳铖回到家乡海宁，进入一家家居企业开启了半年的实习生涯。这段经历里，他不仅摸清了家具生产的全流程，还机缘巧合结识了一位国外客户。“2007年我毕业后，这位客户抛来了‘橄榄枝’，邀请我去上海一家外资家具企业负责管理工作。”苏佳铖说，自此，他便一头扎进了家居制造的世界。
在上海的日子里，苏佳铖开启了“双轨学习”模式，一边钻研家具生产制造，一边摸索企业管理。他说：“那几年确实积累了很多。”
凭借着扎实的专业功底和敢闯敢拼的劲头，2011年，他成功升级为企业合伙人，与澳大利亚籍设计师TIM TAMER携手，接下了SOFAX品牌的接力棒，开启了品牌发展的全新篇章。
一份乡情 返乡落地新厂区
接手品牌后，苏佳铖与TIM TAMER提出了“质量成就品质，诚信铸就未来，价值为本，创新为魂”的国际经营理念，带领品牌稳步拓展海外市场。随着品牌影响力持续扩大，订单纷至沓来，原有生产基地逐渐难以满足日益增长的产能需求。
此时，苏佳铖心里已经萌生了回乡创业的念头。“海宁皮革、家居、经编产业集群区位优势突出，为沙发生产销售提供了良好的产业基础。回来发展既能回馈家乡，也能为品牌找个更合适的‘新家’。”
2020年，在斜桥镇政府的支持下，企业实现“拿地即开工”。2022年10月，占地近3万平方米的现代化厂区竣工投产，SOFAX正式落户海宁，品牌也同步启用“舒凡克斯”这个本土化名称。三年时间，从拿地到生产，项目推进快、落地稳。如今，企业年产家具超10万套，产品远销澳新、欧美等40多个国家和地区。
值得一提的是，新厂区采用6S管理模式，从原材料采购到成品出库，全流程实现质量追溯。“厂区投产后，舒凡克斯的产能大幅提升，每月稳定产出1万至1.2万件沙发。”苏佳铖告诉记者，高峰期每天有十多个货柜发往全球各地，海外市场占比一度达到90%。
一场转型 布局内销新赛道
尽管外贸业绩亮眼，苏佳铖却始终保持着对国内市场的前瞻眼光。近年来，随着全球贸易格局变化，他果断推动企业“两条腿走路”。2023年组建起内销队伍，开启线上直播，还打造了5000平方米的实体展厅，为国内客户提供沉浸式选购体验。
走进舒凡克斯的展厅，随处可见充满科技感的智能家具。一句“小舒小舒，切换到睡眠模式”，就能让智能沙发秒变舒适睡床；搭载零重力坐感功能的沙发，能通过监测人体姿态调节角度，帮助使用者缓解身体压力；还有气囊按摩沙发、适老化多功能座椅等多款新品，覆盖不同人群的需求。
说起这些产品，就不得不提它们的“发明家”——澳大利亚籍设计师TIM TAMER。TAMER出生在土耳其中部一个名叫伊兹密尔的小城，当地和欧洲贸易往来密切。小时候，他耳濡目染了许多西方家居设计，对此产生了浓厚的兴趣，长大后，义无反顾地投身于家具行业。“我的这位合伙人已经有30多年沙发行业从业经验和20多年设计经验，曾经在意大利游学，设计中不仅强调设计感，更注重实用性。”苏佳铖介绍。
如今，由TAMER带领的研发团队共有25人，每年都会根据市场需求推出150余款新产品。在他们的努力下，舒凡克斯不仅有TAMER设计的国际前沿款式，也有像劳伦斯和云沙发一类的经典款式。
在设计研发方面，企业也是硕果累累。截至目前，团队已累计斩获15项发明专利，涵盖智能姿态调节、人体工学优化、多功能集成控制等多个核心领域。为更好地适配国内市场，舒凡克斯还推出了“云端选款”服务。“这样一来，根据客户的CAD房型图纸就可以从数千款产品中筛选适配款式，打破传统成品销售的局限。”苏佳铖说。
一系列的转型效果立竿见影。2023年以来，企业月销售额以30%-50%的增速增长。在2024年的上海国际家具展上，企业收获了100多个货柜的意向订单，达成20多位意向签约客户。2025年，企业总销售额超一亿元。
在许多人眼中，苏佳铖是典型的海归企业家，但在他自己看来，更像是一位产品经理。“痴迷于设计，执着于工艺，致力于把每一张沙发、每一件家具，打造成能与人对话的‘智能伙伴’。”在他心中，家居不仅是产品，更是承载生活方式的空间艺术品，“我们的目标是让舒凡克斯成为海宁智造的一张新名片，在全球与本土市场之间，搭建一座关于智能家居与设计美学的桥梁。”
苏佳铖。