■记者 虞思元
本报讯 过去外贸出海，大多是贴牌，企业拥有自己的定价权并不容易。2025年，我市创新“建海外仓+多国基地+数字赋能”等品牌出海新模式，越来越多外贸企业通过跨境平台直面境外消费者，全年带动出口近5.3亿元，更多“海宁制造”提速出海。
北京时间2025年12月29日上午10点，远在南半球的恒安达巴西海外仓，工作人员轻点鼠标，一单来自虾皮平台的新订单跳了出来。一位当地客户下单了售价39.99雷亚尔的三双成人袜。不超过2天，这些产自海宁的袜子将送达这个巴西家庭。
作为一家以袜子出口为主的工贸一体企业，海宁市恒安达商贸有限公司（以下简称“恒安达”）2010年开始进军南美洲，建成7000平方米线下海外仓和16000平方米线上海外仓。“相比货柜从宁波舟山港出发，一般要2到3个月才能抵达巴西圣保罗，海外仓提高了物流时效，如遇上退换货，处理起来也方便很多。”恒安达跨境电商部负责人钱凌燕表示。
这样的出海“新打法”，正在海宁遍地开花。越来越多海宁企业投身海外仓建设，不仅在北美、欧洲等核心节点布局仓储基地，更积极拓展南美、中东等新兴市场，形成“核心市场深度渗透，新兴市场全面辐射”的海外仓储体系。目前，我市已累计在20多个国家和地区，建成超30个海外仓，总面积超20余万平方米。
不断探索跨境电商新路径的成果正在清晰显现。2025年，恒安达实现跨境销售规模超3亿元。与此同时，我市2025年袜子产业出口近20亿元，较2024年同期增长近5%。在外部遭受关税摩擦的压力下，这份增长的成绩单，显得更加难能可贵。
面对外部环境的不确定性，“多条腿走路”成为企业共识。基于在巴西市场的成功经验，恒安达将目光投向中东市场，于2025年6月启动埃及工厂建设。钱凌燕透露，埃及工厂选址靠近塞得港和亚历山大港，产品到欧洲只需15天，同时享受出口免关税待遇。
数字化浪潮，也在重塑跨境电商的“游戏规则”。海宁市瑞邦汽车部件有限公司（以下简称“瑞邦汽车”）精准抓住数字化机遇，通过自主研发KFSbuy跨境电商平台，建立起成熟的销售网络。“5名海外女主播每天10场直播带货，2024年海外年销售额达1.5亿元。”企业海外营销部经理周笑英表示，此外，通过KFS统一品牌，海宁特色的纺织、家居、汽配、太阳能等产品也积极推向国际市场，实现抱团出海。
无独有偶。AI智能脚本、AI直播生成……在信天翁跨境电商基地一个直播间，通过跨境电商“一键卖全球”的场景正逐步实现。2025年，浙江中普连科技有限公司积极探索AI数字人跨境电商新模式，有效应对跨境直播多时区、多语言的挑战，实现24小时不间断带货，为海宁企业开拓海外市场提供了新思路。
企业“出海”闯天下，服务保障更要跟上。2025年，我市成立“出海益企服务团”，打通清关、税务、知识产权等全链条服务；推进海河联运，在内河港口和码头设立选品中心、集拼中心，累计助企节约成本2.35亿元；建立跨境电商产业学院，帮助企业破解跨境电商人才瓶颈，让企业“出海”之路走得更稳、更远。