■记者 吴含嫣 刘芳璐 浦泽宇
在海宁，皮衣不只是时尚，更是跨越时代的产业符号。
始创于1984年的雪豹服饰，是行业内的老牌皮业巨头。如今已来到了“不惑之年”的它，正面临着一个所有传统制造业的发展阵痛期：如何让“爸爸辈穿的衣服”，变成年轻人也抢着买的爆款？
近日，记者走进2025首届经开区购物狂欢主会场的浙江雪豹服饰有限公司，在人声鼎沸的展厅里寻找解法。今年以来，雪豹服饰销量同比上升20%，订单供不应求。以往这个时期，工厂已进入少量补单的销售季，但今年生产线仍在忙碌，订单至少排到了明年2月初。
“硬核”创新
打破皮衣的“次元壁”
“以前我们只是在外观上机械地微调，现在是深入材料‘心脏’的跨界。”雪豹服饰研发设计总负责人胡丽琴告诉记者，这种对材料的极致探索，直接转化成了市场的“真金白银”。
今年9月，雪豹带着首创的“户外机能皮装”惊艳亮相法国巴黎时装周。这款打破认知的“机能皮衣”，轻薄至0.15-0.4毫米，通过纳米工艺实现了长效防水且透气，彻底颠覆了皮装“重、闷、怕水”的刻板标签。
“时装周现场的外国人看了，都以为是高端户外品牌的产品，没想到是皮衣。”胡丽琴介绍，目前该系列处于预售阶段，“现在，每天都有人预订这个系列的皮衣，排单已经到了明年，甚至连陈列的样衣都被客户盯上了。”
值得一提的是，今年3月，雪豹还推出了面向年轻群体的“巴恩风”复古系列男装。原料选用南非混种羊皮，外形上与其说是皮衣，不如说是接近都市时尚风格的工装。该系列一经面世广受欢迎，产销比高达80%。这意味着工厂每生产1000件衣服，市场就能卖出800件。
“如果不缺码、原材料补货能跟上，这个数字还会更高。而我们常规款的平均产销比通常在40%到50%。”雪豹服饰男装首席设计师姚晖透露道。这种翻倍的爆发力，印证了创新对市场的强大号召力。
极致守正
代号“03779”的生命力
如果说把皮衣做得不像皮衣的探索是雪豹的“叛逆”，那么代号为“03779”的皮夹克，则是企业的“定海神针”。
这款从2016年起便推出的夹克，在近十年里经历了无数次“看不见的小升级”。从最初的常规化纤材料，到如今内里全面升级为针织面料；领子采用极其考验功底的油边工艺……种种基于一线顾客直接反馈的精进，让它不仅没有在时尚轮回中被淘汰，产销比反而常年稳定在90%以上。
“坚持顶级原料，坚持‘十怕十诺’的售后服务，是我们守正的底气。”胡丽琴表示。这种对品质近乎固执的追求，也引来了众多明星的“自发带货”。从知名演员雷佳音出席活动，到张雨绮拍摄杂志大片，这些不约而同的选择，让“雪豹”这个名字在社交媒体上频频破圈。
雪豹的火爆，并非个例。
当下的海宁，越来越多企业不再满足于“代工厂”的身份，而是像雪豹一样，深耕自主研发与原创设计，从“卖产品”到“卖设计、卖品牌”转型，在提升产品附加值的同时，掌握市场的话语权。生产线上订单的爆满，不仅仅是因为季节性的需求，更是市场对“海宁设计、海宁制造”的直接肯定。
姚晖介绍雪豹皮衣。