■记者 杨平平
近日晚上八点，位于市区城南的鸿翔H97生活广场逐渐“醒”来。防腐木铺就的外摆区在暖黄灯光下依次亮起，绿植掩映中，食客围坐共享桌椅，谈笑声与碰杯声交织。周骏牛肉串的老板吴海滨正忙着将桌椅向外延伸，“如果没有外摆，我们一次只能接待20桌，现在能加到三四十桌，营业额翻了一倍不止。”
如今，这处海宁首座全开放式街区商业综合体，以独特的“夜经济+精准业态”模式，走出了一条差异化突围之路。
破局
从“社区配套”到“娱乐综合体”
“最开始，我们定位是社区商业配套。”鸿翔H97商管公司负责人高东来在接受采访时坦言。但面对周边成熟商业体的竞争，项目团队经过深入调研后，决定“换个赛道”——打造以夜经济为主的开放式娱乐综合体。“传统盒子商业晚上9点半就闭店，我们要做的是让夜晚‘亮起来’。”这一转型决策，不仅延长了营业时间，更重塑了商业基因。
明确方向后，鸿翔H97精准锁定餐饮、娱乐、运动三大板块，着力招引“首店经济”与“流量品牌”。
截至目前，鸿翔H97已签约商户75家，其中22家为首次进入海宁市场，包括深耕江苏上海的怪兽电竞（浙江首店），配备杜比全景声巨幕厅。海宁市首家主动式LED荧幕的硖石电影院（海宁首店）以及海宁首家24小时室内AI智能网球学练馆等特色业态。这些首店品牌的入驻，为海宁商业市场注入了新鲜活力。同时，星城台球俱乐部、M9潮K量贩式KTV、硖石棋牌、战苗真人CS俱乐部等休闲娱乐业态已全部进入运营状态。
值得一提的是，H97在品牌选择上始终坚持“定位优先”的原则。即便是国际知名品牌，也因与H97夜经济定位不符而被婉拒。“很多大品牌都在观望，不想第一个进场。”高东来回忆道，“但我们最终坚持定位优先，所以后来引入了本土餐饮人打造的湘菜馆‘稼湘炭火围炉菜’。”这个决定体现了项目团队对差异化定位的坚守，要的是能与项目共成长的品牌，而非单纯填充面积。
湘菜馆“稼湘炭火围炉菜”开业不足两月，就已成为夜宵档的“排队王”，辣椒香混着笑语，成为H97夜晚的标志性味道。
引流
舞台搭起来 商户活下来
在H97，运营不仅是管理，更是“造场”——用内容激活空间，用文化连接人群。
走在H97内广场，记者发现，中央的专业舞台是H97的“心脏”。这里配备了大屏与音响系统。在此基础上，H97联合海宁市文化馆推出“文艺赋美”常态化演出。每周末的音乐会、街头表演、棋牌比赛轮番上演，为商圈注入持续活力。
今年8月，“以歌为潮?唱响硖石”K歌大赛决赛夜在此上演，掌声与欢呼如潮水涌来。台下，荧光棒连成星海，全家出动的观众或坐或站，跟着旋律轻声哼唱。市民胡方说：“没想到在家门口就有这样的舞台，感觉整个硖石都被音乐点亮了。”
活动不止于“热闹”，更注重“转化”。H97项目团队在棋牌比赛期间，采购周边餐饮代金券作为奖品。“选手拿着券直接进店消费，实现了从‘看热闹’到‘消费热’的流转，”高东来告诉记者，这种精准的营销方式，有效提升了商户的营业额。
外摆经济成为H97的另一大引擎。今年，H97向硖石街道申请商业外摆，经多部门联合评审后落地实施。“所有外摆严格遵循《硖石街道商业外摆经营整体实施方案》，配备物业专人巡逻检查，确保安全无虞、形象统一。”走在商圈外围，高东来详细介绍，外摆不仅突破了店内空间限制，更将消费场景延伸至户外，显著提升了商户的接待能力。以周骏牛肉串为例，外摆延伸后，单次接待顾客从20桌激增至三四十桌，营业额实现翻倍增长。
为了进一步提升夜间消费体验，H97还在通道区域打造了30米长的夜市街，规划19个固定摊位。据了解，目前商家已陆续开始进场经营，这将进一步丰富H97的夜间消费场景，形成“外摆+夜市”的立体化夜经济格局。
服务
从“证照代办”到“夜市孵化”
“商户进来，不能让他们自生自灭。”这是H97商管团队始终坚持的理念。
为了让商户“活下来、赚起来”，H97推出了一系列精细化服务措施。其中最受商户认可的是“证照代办”服务。“像电竞馆、电影院这类新业态，手续比较复杂，我们就带着他们一起跑各个部门，协助完成证照办理。”高东来表示，这种“软性服务”尤其受到外来品牌的好评。
除了证照办理外，H97在物业保障方面也投入了大量精力。由于定位夜经济，商户营业时间普遍较晚，这对物业管理提出了更高要求。“有些夜宵店需要营业到清晨五六点。在店员下班后，外摆区的清理工作就需要由我们的物业团队负责。”高东来坦言，“这虽然增加了管理成本，但为了确保商业氛围，我们会全力做好保障。”
在商户经营支持方面，H97形成了独特的“反哺机制”。“我们把这些钱先反补给商家，形成一个良性循环。”高东来说，项目将部分租金收入用于营销活动，通过活动为商户引流，帮助商户提升营业额。这种“先活下来，再赚起来”的理念，让商户感受到了实实在在的支持。
夜幕下的H97，新业态持续升温。现在，H97露天广场的“音乐现场”酒吧已开启试营业状态，计划每晚都有驻唱表演；IN TENNIS网球学练馆的AI智能系统为各阶段爱好者提供专业指导；怪兽电竞馆内，5V5直播赛事持续点燃竞技热情。随着5500平方米的“一片姜三”大型综合超市的强势入驻，为海宁市民带来购物新选项的同时，也为H97项目注入了新的流量。这些业态与餐饮商户形成良好互补，共同构筑了一个全天候的活力商圈。
“现在项目整体招商率已超60%。下一步会将商户‘往里引’，通过中庭活动与夜市经济，形成内外联动的良性循环。”高东来表示，接下来的招商重点仍是带有夜宵属性的餐饮品牌、各种规模的酒吧业态，同时还特别规划了一个超5000平方米的酒店经营区域，进一步满足H97娱乐综合体的消费者配套需求，“我们希望市民一到晚上就想到H97，把H97打造成亲朋好友之间运动休闲、吃饭聚餐、娱乐消遣的首选之地。”
市民逛夜市。
举行少儿篮球赛。
中央舞台活动多。
鸿翔H97人气旺。