■记者 虞思元 刘芳璐 马晓涛
本报讯 当“睡个好觉”成为越来越多人的刚需，睡眠产品市场持续升温。位于海宁经济开发区的海宁同拓纺织科技有限公司（以下简称“同拓纺织”），积极布局睡眠赛道，产品远销美国、加拿大等海外市场。
近日，记者走进同拓纺织，会议室里一场关于升级新一代睡眠眼罩的讨论会正热烈进行中。团队计划12月底在亚马逊平台上线这款新产品，因此从面料遮光性到外包装材质呈现，每个细节都需要重新打磨。
“普通眼罩戴久了难免容易勒头，鼻子处还容易漏光，影响睡眠体验。”企业生产负责人刘秋容拿起样品展示，“我们这次升级，采用‘静音魔术贴’，戴起来不拉扯头皮，还能牢牢贴合鼻梁杜绝漏光；面料选的是冰丝材质，内里填充蚕丝，亲肤又护眼。”
同拓纺织拥有15年沙发套生产经验，转型睡眠赛道源于一场“生存危机”。受外部环境影响，前几年，企业不少合作客户纷纷将生产转移至东南亚，原本稳定的B端业务难以为继。一次和供应商偶然交流中，企业负责人戴海宏看到了睡眠赛道的发展潜力。2022年，同拓纺织从记忆棉枕头、抱枕芯切入，毅然踏上了品牌出海之路。
“最开始做亚马逊，真是交了不少学费。”戴海宏回忆起初期的困境仍历历在目，“一款单价十几美元的枕头，光配送费就高达10美元，再扣除广告、仓储成本，卖一单亏一单。两年时间，我们足足亏了近200万元人民币。”
对此，团队沉下心钻研海外电商规则，通过改进包装工艺，跨境业务在今年逐渐步入正轨，抱枕类产品跻身亚马逊平台前十。“日均订单从最初只有两三单，到十单、二十单，今年升至两三百单。”刘秋容说，平均一个月销售额100多万元，收获了大量海外消费者的好评。
今年，企业的另一款产品压缩沙发也在亚马逊大火。通过技术改良，该款压缩沙发可将体积压缩至原来的20%，大幅降低物流成本的同时，也解决了原先压缩沙发海绵回弹性差的痛点，一经推出便迅速成为爆款。
如今，同拓纺织的睡眠产品已远销美国、加拿大等北美市场，近期英国品牌商标也成功注册，欧洲市场的拓展已箭在弦上。与此同时，企业还将目光转回国内，试水之路收获意外惊喜。
“我们的记忆棉枕头刚开始在国内推广，上个星期带了几十个去经开厂购节，一上午就被抢空了。”刘秋容难掩喜悦，“不管是做海外市场还是国内市场，我们的初心不变，用最好的材质，做最实用的产品，把优质睡眠体验带给每一位消费者。”
同拓纺织抓紧时间赶订单。