■记者 周厉 通讯员 钱斌麒
本报讯 冬日的海宁，寒意渐浓。位于马桥街道的浙江积派服饰有限公司（以下简称“积派服饰”）工厂店内，却是一片暖意融融的景象。随着羊绒衫销售旺季的到来，这家经营了20年的工厂店，再度成为众多“识货”海宁人添置冬日“软黄金”的首选之地。
步入积派服饰工厂店，记者注意到，各类款式、各种色彩的羊绒衫整齐陈列，从基础款到设计款，从男装、女装到童装，覆盖全年龄段，满足不同消费者需求。令人略感意外的是，这家看似低调的工厂店，却承载着一段不平凡的创业史。
“这家店是2006年开业的，到今年正好是第20个年头。”公司总经理王保介绍道，工厂店不仅经营历史悠久，其地理位置也从未变更，始终扎根于马桥街道；更难得的是，其主营品类也始终如一——专注羊绒制品。
“很多市场上的羊绒制品是外部采购贴牌，但我们是从原料把控、设计研发到生产制造，全程自主完成，是真正的自产自销。”王保语气中透着自豪。正是这份对“纯羊绒”的执着，让积派服饰在激烈的市场竞争中，开辟了一条独特的高端化发展路径。
积派服饰前身可追溯至1993年创办的宏源羊毛衫厂，早期主要从事羊毛衫生产与批发。然而，随着市场环境变化，地处毛衫产业聚集区外围的区位劣势逐渐显现，单纯的价格竞争让企业倍感压力。“大约在2004年，我们意识到必须换条赛道。”王保告诉记者，公司管理团队敏锐地洞察到，只有走高品质、高附加值的路线，才能跳出同质化竞争的红海。
于是，他们将目光投向了素有“软黄金”之称的羊绒。尽管这意味着需要巨额的资金投入用于原料采购和设备升级，但公司毅然决定转型，并正式创立了“积派”品牌。
这次转型被证明是极具远见的。羊绒产品的高门槛，过滤掉了大量小型作坊式的竞争者；凭借过硬的质量和逐渐积累的口碑，积派服饰不仅站稳了脚跟，更将销售网络辐射至全国。截至目前，积派服饰已发展了近500家经销商，其中超百家门店使用“积派”品牌。即便在桐乡这样的羊毛衫产业集聚地，也有许多追求品质的顾客专程前来海宁购买“积派”羊绒衫，其品牌影响力可见一斑。
当被问及开设工厂店的最大优势时，王保毫不犹豫地给出了答案：“正品保证，绝对100%纯羊绒。”这份底气，源于严苛的品控体系：从采购符合95%以上纯绒国家标准的高品质纱线，到委托权威机构对每批原料进行检测；从车间里的一针一线，到成衣后的多重检验，每一环节积派服饰都力求完美。
“我们很多客户都是海宁本地人，穿得好才会再来，为此我们不敢有一丝作假。”王保说。同时，也正是由于对本土市场的敬畏与对消费者的负责，让品牌赢得了深厚的群众基础，“可以说，很多海宁人的衣柜里，都有积派羊绒衫。”
作为品牌直属的工厂店，这里有着经销商难以比拟的独特优势。首先是价格优势，由于直接连接后方生产基地，省去了中间流通环节，消费者能以更实惠的价格购买到专柜同等品质的纯羊绒制品。其次是款式更新的速度优势，工厂店是新品上市的第一站，库存也最为齐全，经典男装、时尚女装、可爱童装在这里都可以购齐。
面对市场环境的变迁与互联网经济的冲击，这家老牌企业也在思考如何焕发新生。王保坦言，公司目前已经由年轻一代的管理团队接手，正尝试通过制作企业宣传视频、加强新媒体内容运营等方式，让更多消费者，尤其是年轻群体，了解羊绒文化、认识品牌。
“我们不追求盲目扩张线上销售，而是希望通过这些方式更好地展示品牌内涵、讲述产品故事，为线下实体引流。”王保表示，公司未来将继续坚守产品品质的“生命线”，同时在设计上更加贴近时尚潮流，满足消费者对美观与舒适的双重追求，把“积派”这个海宁人自己的“羊绒招牌”擦得更亮。
积派服饰生产车间一派忙碌。