■记者 孟靓
本报讯 “窗帘面料的市场天花板肉眼可见，转型不是选择题，而是必答题。”浙江布朗斯纺织科技股份有限公司总经理朱杰谈及企业转型时，语气坚定。这位85后“创二代”，跳出窗帘面料的行业瓶颈，一头扎进服装面料赛道，以“新国风”为锚，在许村纺织产业的创新土壤上，走出了一条“小而精、小而美”的转型路。
朱杰的转型念头，源于对行业趋势的清醒判断。过去十余年间，布朗斯凭借高端绒布窗帘面料站稳脚跟，紧跟房地产与家装潮流，从新古典风格到美式风格，一度市场份额稳定。但2019年后，行业环境的变化让他敏锐察觉到：窗帘是房子的配套，行业发展节奏放缓，生意只会越来越卷。
2023年，布朗斯正式布局服装面料赛道，成立浙江织里织外丝绸有限公司，朱杰投入近2000万元购置设备，锚定“新国风”方向。“国风不是老气，而是要贴合现代女性的穿着需求，既有东方韵味，又符合现代审美。”朱杰认为，许村中小企业集聚的特点，赋予了企业灵活的创新能力——相较于江苏吴江等规模化纺织基地，许村企业更擅长小批量、定制化的面料研发，这恰好适配新国风面料对花型、工艺、纱线的精细要求。公司组建了五六人的常驻设计团队，还与外部设计公司合作，从花型、组织工艺到纱线、配色，全程紧扣市场流行趋势，主打人造丝、真丝、亚麻等天然纤维材质，力求兼顾东方美学与穿着体验。
转型的过程，是不断试错与调整的过程。朱杰说，某款面料产生不了量，就代表某个环节肯定出了问题。于是，他带领团队反复调整纱线配比、优化后处理工艺，哪怕出现纱线浪费、库存积压，也坚持“试错到满意为止”。“理论和实操差得远，比如不同纱线在后处理中会发生反应，只有自己一遍遍测，才能摸透规律。”朱杰坦言，2024年是设备磨合、产品开发的一年，几乎未产生效益，但每一次试错，都为后续发展打下了基础。
在拓展市场的同时，这几年，朱杰还琢磨出“融合店”的新模式。“我们的老客户都是窗帘经销商，直接放弃可惜，换赛道又太难。”他解释，融合店就是在原有窗帘门店中融入服装面料及成衣展示，既保留窗帘业务的存量，又为经销商打开服装赛道的增量。目前，企业的融合店已在全国落地十多家，“就像书店卖咖啡、咖啡店卖文创，生意要做融合，门店不用大，但要有圈层、有氛围。”
如今，布朗斯的服装面料产值已反超窗帘面料，今年更是冲刺规上企业，产值突破2000万元，朱杰给自己定下“三年不盈利、只沉淀”的转型节奏。“上海的国际面料展、深圳的时尚展会，我们都会去，既要链接国内客户，也要拓展东南亚外贸市场。”他直言，服装面料赛道需要时间打磨，而许村的创新基因，加上对市场趋势的精准把握，让他对未来有足够信心：“我们会一步一个脚印打磨产品、深耕市场，让许村产新国风面料穿到更多人身上。”
精美的新国风面料。