■记者 吴含嫣 刘芳璐 章添
本报讯 这几天，浙江耐尔集团的展厅“热”了起来。新一季的保暖内衣样品陆续上架，工作人员忙着整理陈列、核对细节。随着天气转凉，这家扎根海宁的老牌企业，迎来了秋冬生产的繁忙时节。
许多海宁人对耐尔的印象，是从一双袜子开始的。从1990年创立至今，耐尔已走过35个年头。如今，该企业在保暖内衣、保暖裤等品类上持续发力。
不同于市场上一波又一波的“德绒”“自发热”热潮，耐尔进军保暖产品的思路显得格外冷静：不靠噱头，只靠真材实料。“我们不用概念来包装产品，而是靠羊毛、蚕丝等真材实料去实现保暖。”耐尔销售主管林咪芳介绍，公司坚持按国标生产，注重线头、走线、尺寸的精细度，“正规商场、超市进货前都要看检测报告，我们每一件都能达标。”
近年来，在坚守传统主业的基础上，耐尔持续拓展保暖内衣品类。凭借稳定的材质和扎实的工艺，这一板块正成为公司秋冬季的重要增长点，销售额占整体的20%左右。
在产品结构上，公司推出从100克到500克不等的保暖内衣。其中，200-300克的“中厚型”产品最受欢迎，价格在99-199元，走高性价比路线。“南方天气相对温和，太厚不好穿；北方客户则会对裤子的厚度要求更高，所以保暖裤最厚做到了600克。”林咪芳说，公司在北方市场的销量逐年提升，最远销至新疆、哈尔滨，“北方客户更倾向线下购买，我们在那边的超市渠道表现不错。”
面对市场变化，耐尔也在不断调整策略。今年秋冬，公司继续主打基础款，并增加颜色与尺码层次，适应不同地区消费者需求。同时，延续往年经典款，保持客户黏性。“我们每年都会在订货会上推出新品，但不追求噱头，更多的是把细节做好。”林咪芳告诉记者。
目前，耐尔的产品60%销往国内市场，40%出口至日本、德国、法国等国家和地区。值得一提的是，耐尔在全国30个省市设有分公司，代理网络几乎覆盖全国。
此外，耐尔的线上销售渠道也在稳步拓展。除天猫外，公司还上线“快团团”等社区团购平台，以更灵活的价格满足不同层次的消费需求。“线下成本高，线上价格叠加优惠后更亲民。”林咪芳介绍。
近年来，耐尔的保暖裤年出货量在10万条左右，保暖内衣约5万套。从一双袜子起步，到如今延伸出保暖内衣、保暖裤等产品线，耐尔用35年的“品质至上”告诉市场：不靠概念，也能赢得长久的“热度”。
耐尔产品在超市热卖。