川洋家居爆款居“双十一”好物榜第2

■记者 俞砚峰

本报讯  近日，在位于盐官镇的川洋家私生活馆的记忆枕直播间里，主播拿起一款慢回弹安睡枕向观众展示：“这款枕头是很多高端酒店同款，躺下就像被云朵包裹……”镜头外，运营人员紧盯着后台不断跳动的订单数字，忙碌而有序。这样的场景，如今在川洋家居已是常态。

近年来，酒店枕头体验活动带动了一波消费热潮，川洋家居敏锐捕捉到这一商机，于今年三四月迅速推出自营记忆枕产品。如今，月均销量达四五千单，月均销售额在30万到50万元，线上单月峰值甚至创下一万三四千单的纪录。其中一款“爆款”已累计售出6万多件，目前高居抖音卧室记忆枕“双十一”好物榜第2位。

记忆枕直播间的火热，是川洋家居今年变革的缩影。为应对市场变化，企业的直播团队规模较去年扩大了三四倍。不仅为记忆枕线上销售配备了多人的专属直播团队，还组建了一支由12名业务员兼任的直播队伍，他们穿梭在展厅各处，通过抖音、小红书等平台向线上观众展示沙发和床等大件产品的实际使用效果。

走进川洋家居1.2万平方米的展厅，新变化令人目不暇接。可灵活切换形态的云岛沙发前围满体验的顾客，这款沙发能在贵妃躺椅、双人庭院和聚会空间等场景间自由转换；此外，智能语音沙发和电动按摩床等产品区同样人头攒动。展厅另一侧，与尚品宅配合作开辟的全屋定制区域格外引人注目，这里运用AI技术为消费者提供个性化设计方案，顾客只需提供小区和户型信息，设计师就能立即生成3D效果图。

记者了解到，川洋家居是一家专注于软体家居制造的企业，经过40年的市场深耕，已经一步步从最初的家具制造工厂，成长为集研发、生产、销售于一体的综合性企业。目前，企业充分发挥工厂店的前店后厂优势，每天批量生产100至200套沙发、50至60张床，并根据消费者需求提供定制服务。

随着消费者个性化需求日益增强，定制化服务和快速响应市场变化已成为企业的核心竞争力。据悉，企业建立了快速研发体系，新产品从创意到成品仅需半个月左右。这种快速响应机制让川洋家居能及时把握市场机遇，近期推出的“萌宠皮凳”就凭借创新设计斩获2025中国特色旅游商品大赛铜奖。

一系列战略调整成效显著。除了记忆枕销售业绩亮眼外，企业在智能家居产品市场的表现持续向好，整体营收保持稳健增长。直播渠道的拓展，更是大大提升了企业的品牌曝光度。

“当前家居市场更新换代快，产品透明度高，竞争异常激烈。”川洋家居市场营销经理王杰分析，虽然线上获客率显著提升，但许多大额订单都是在消费者实地体验后达成的。面对这一市场特点，他表示企业必须持续推陈出新，精准捕捉消费趋势。

为此，川洋家居将持续加大研发投入，通过组织设计团队参加行业交流、深入市场调研等方式，及时把握市场动向，精准了解消费需求。“我们将通过持续创新，让消费者感受到老牌企业同样能提供新颖、时尚的家居体验。”王杰补充道。

记忆枕直播间。