■记者 贺洁靓
巴黎中法时装周的T台上，防水皮革与户外元素碰撞的设计收获法国时尚博主“材质与工艺令人惊艳”的赞叹；江苏常熟国际羽绒博览会上，香云纱与羽绒融合的国风单品让采购商争相问询；海宁中国皮革城的橱窗里，轻量化皮衣成为年轻人追捧的“香饽饽”。
从“买皮衣到海宁”的消费共识，到“海宁设计定义流行”的行业认可，“海宁冬衣”缘何在全球频频出圈？答案就藏在设计深耕、生态构建与全球布局的每一步实践中。
从“跟风流行”到“定义流行”
“以前的皮衣讲究饱满厚重，现在消费者想要轻松的穿衣风格。”浙江雪豹服饰设计师姚晖道出了海宁皮革设计转型的起点。早年间，不少企业摸不准年轻群体喜好，陷入“走老路还是闯新路”的迷茫，雪豹服饰就曾在市场挫折中反复试探方向。
破局的关键，在于直面需求的设计革新。企业组团奔赴米兰、巴黎“取经”，将国际视野与本土消费需求深度融合，确立“既要温度又要风度”的设计核心。在今年中法时装周上，雪豹的户外皮革系列凭借功能性与时尚感的精准平衡成为爆款。其防水皮革、轻量化材质的创新应用，打破大众对皮衣笨重、老气的刻板印象。
这种设计觉醒并非个例：2024年创立的独立设计师品牌“原本无尘”，以放下之美为核心理念，推出皮与100%亚麻拼接的休闲复古款、手工精绣的轻中式单品；浙江耐特利尔皮革时装将西方机车、摇滚文化与东方盘扣、刺绣元素融合，打造出极具张力的明星战袍。在皮革城，国风刺绣与皮革拼接的复古款、真丝与羽绒结合的轻奢款琳琅满目，让顾客直呼挑花了眼。
设计理念的迭代，迅速转化为市场话语权。如今，全国六成以上的新款皮装设计源自海宁，超过七成的海宁时尚企业拥有专职设计师。从被动跟风国际潮流到主动定义国内流行，海宁用持续的设计投入，撬开了年轻消费市场的大门。
从“零散创意”到“全链支撑”
持续的创意输出，离不开完善的设计生态与科技赋能的双重支撑。在海宁中国皮革城核心区域，72栋独栋设计楼宇、两幢工业设计大厦和设计师走廊构成的设计基地，早已成为时尚创新的“梦工厂”——200家设计企业、1200多名设计人员在此集聚，包括7位“中国十佳时装设计师”、4位“中国皮革协会十佳设计师”等行业顶尖人才，形成了从新锐设计师到行业大咖的完整人才梯队。
“一天40到50张设计图的产出，让设计师的灵感能快速转化为落地样衣。”科技为设计“加速度”注入了新动能。浙江如月服装设计有限公司的AI设计师系统，将一套专属样衣的设计效率提升至过去的20倍。借助AI与数字化协同，海宁企业实现了72小时“开发新款+样衣制作”的高效流程。“过去一周的活，现在一杯咖啡的时间就能搞定。”如月设计总经理吴偲偲的话里藏着科技赋能的底气。而皮革城搭建的数字化平台，则实现了审批即生成合同、数据实时回传功能，年处理合同超2万份，为设计成果向市场转化扫清流程障碍。
创意落地更需全产业链与制度保障。在羽绒品类中，上游有鸿昌羽绒用非遗工艺筛选的珍珠鹅绒，搭配一标两码溯源系统保障品质；中游有新友国际、极地探料等企业，提供防水、抗皱、锁温的创新面料；下游有雪豹、一直、U8等品牌，完成设计落地。知识产权保护则让设计师敢于创新，海宁知识产权快速维权中心实现外观专利两天授权，2024年通过快速预审获得授权的专利达5744件，深服智能等企业单家就拿下超百件外观专利。此外，海宁每年举办的中国时尚大会、“真皮杯”设计大赛等活动，持续为创意生态注入活力。
从“单一皮革”到“多元时尚”
如果说设计转型是海宁出圈的“核动力”，那么全品类布局就是其扩大影响力的“强羽翼”。深耕秋冬时尚30余年，海宁早已跳出“单一皮革产区”的标签：1994年皮革城开业时，以皮革服装展销为核心；进入21世纪后，逐渐拓展到裘皮、羊绒品类；如今已形成覆盖皮革、羽绒、羊绒及时装的多元矩阵。925家成衣企业深耕羽绒品类的实践，正是这种拓界精神的生动体现。
这种品类延伸，是设计基因的跨领域复制。在11月4日举办的常熟羽绒博览会上，海宁组团带去皮革皮草羽绒拼接、国风羽绒等四大系列，将皮革设计积累的材质融合经验嫁接到羽绒品类。雪豹服饰的“户外皮衣+羽绒内胆”拼接款，兼顾保暖与造型感；U8品牌的香云纱羽绒服，将传统面料与羽绒结合，自带东方韵味。在皮革领域，贝朗皮具推出“自由匠”DIY项目，将皮革从服饰拓展到文创体验领域，实现从实用物件到文化符号的升级。
品类拓展的背后，是清晰的产业战略布局。总面积13万平方米的国际面辅料中心“羽绒区块”已纳入规划，未来将成为高端鹅绒面辅料的销售与结算中心；“真皮杯”设计大赛也已拓展至羽绒品类，为新品研发注入创意动力。从皮革到羽绒，从服饰到文创，海宁用相同的设计逻辑与产业基础，成功开辟了新的出圈赛道。
从“产品输出”到“文化出海”
设计出圈的终极检验，在于获得国际市场的认可。在今年的巴黎中法时装周上，4家海宁品牌的皮装新品凭借功能性面料与时尚元素的完美融合，收获法国观众跨洋点赞；俄罗斯采购团对接会、日本市场交流会等活动中，“海宁设计”持续开拓海外版图。
这种国际认可，源于文化内涵与国际视野的平衡表达。浙江耐特利尔的明星战袍，将西方机车文化与东方美学融合，在秀场彰显文化张力；皮革与香云纱、苏绣等传统材质的结合，让东方审美通过时尚产品实现跨文化传播。正如海宁皮城设计商业服务有限公司主管汤天意所言：“我们不仅要输出产品，更要输出设计文化。”
面向未来，海宁的出海蓝图更为清晰：计划在俄罗斯、东亚、中东打造三个海外展销基地，推动“海宁设计”组团出海；与中羽协合作制定更高标准的鹅绒团体标准，以品质与设计双重优势强化国际话语权。线上渠道同样发力，皮革城月均2000场直播，单日成交破百万成为常态，让“海宁设计”通过数字渠道触达全球消费者。
从1994年皮革城初建时的产业集聚，到如今以设计为核的全球发声，海宁秋冬时尚的“出圈密码”，本质上是设计驱动、生态支撑、全球视野的协同演进。当皮衣与文化相融，科技与创意共生，这座秋冬高端时尚之都，将在全球时尚舞台上书写更多属于中国设计的精彩故事。