欧丝迪纺织15年深耕织就“出海”路

■记者 孟靓 冯前

本报讯  近日，位于许村镇的浙江欧丝迪纺织有限公司迎来发展新节点——企业新建的七层办公生产综合体正式投用。记者在现场看到，尽管大楼内部装修尚未全部完工，但一楼生产车间已满负荷运转，七楼产品展厅内，企业总经理曹琴正陪同前来考察的美国老客户查看样品。“新大楼不仅是企业形象的升级，更是我们承接大额订单、拓展国际市场的重要支撑。”说起建设新大楼的初衷，曹琴如是向记者说道。

欧丝迪纺织成立于2009年，创始人曹琴的创业起点源于专业初心。织物制造专业科班出身的她在行业内积累两年实践经验后，毅然返乡开启创业之路。曹琴回忆，创业初期的困难远超预期，当时她对行业标准、面料织法、成本核算等核心环节均缺乏实操经验。为了快速补短板，她长期驻点合作染厂，跟随技术工人系统学习。“纺织行业没有捷径，踏实学习才能站稳脚跟。”这是曹琴创业初期最深刻的感悟。

技术壁垒突破以后，市场开拓成为新的挑战。在缺乏客户资源的情况下，曹琴采取“地毯式扫楼”的推广策略，带着面料样品辗转上海、宁波、广州、青岛等城市逐个走访写字楼内的外贸公司。初期被拒绝是常态，但凭借曹琴不放弃的坚持，终于有客户愿意提供小批量的试单机会，而企业也通过提前交付、质量达标等实力，成功将试单客户转化为长期合作伙伴。经过五六年积累，企业逐步在行业内建立起稳定的客户基础。

2015年，纺织行业迎来转型拐点，单纯依赖来样加工的模式逐渐失去竞争力。曹琴凭借行业敏感度，决定用设计驱动企业发展，组建起一支10余人的专业设计团队，将国际流行元素融入面料研发。“奥运会的色彩体系、国际奢侈品牌的经典图案，都能成为我们设计的灵感。”曹琴指着一款带有蝴蝶结元素的提花面料说，该元素在部分国际品牌上采用，企业捕捉到灵感后迅速组织研发，开发出了涵盖多种颜色与底板组织的系列产品。这一系列市场反馈超出预期，从初期的小批量试单发展到今年的爆款产品。

这样的成功案例在欧丝迪纺织并非个例。曹琴向记者展示了爆款背后的逻辑与数据：企业重点关注沃尔玛、开市客等国际商超线上平台的流量数据，针对热销品类进行产品升级。她以一款适配美国亚马逊电商客户的面料为例，其月订单量稳定在数万米，2024年累计销量已突破几十万米，并且持续翻单。可见，设计创新已成为欧丝迪纺织外贸增长的核心引擎。目前企业产品100%外销，覆盖欧美、中东、中亚、澳大利亚等多个市场，五年前销售额已突破亿元大关，此后持续稳健发力，发展态势持续向好。

2020年以来，纺织市场竞争加剧。为优化生产布局，企业于2021年在江苏南通设立分公司。近年来，优质服务已成为欧丝迪纺织订单增长的重要支撑。曹琴将客户维护比作“长期伙伴关系”，要求团队主动对接需求、快速响应反馈。企业建立定期海外拜访机制，近期从哈萨克斯坦返程后，便成功签订两个集装箱的床上用品订单。

随着业务规模扩大，欧丝迪纺织原有分散式厂房已无法满足发展需求。为破解这一难题，企业于去年启动许村总部新大楼建设。据了解，新大楼实现生产车间、研发中心、样品展厅、办公区域的集中布局，客户验厂效率提升80%以上。

15年时间，曹琴完成了从创业者到行业精英的蜕变，更与许村纺织产业同频共振，见证了这片纺织沃土从规模扩张到品质升级的发展历程。“许村完善的纺织产业链为企业成长提供了沃土，而技术深耕、设计创新、服务升级则是我们的生存密钥。”曹琴说，下一步，企业将以许村总部为核心，联动南通分公司形成生产合力，持续提升设计研发能力，推动更多“中国面料”走向国际高端市场。

欧丝迪纺织。