“双十一”卡拉扬争“头羊” 销量同比增长20%

■记者 董维刚 章添

本报讯  浙江卡拉扬集团有限公司是国内箱包行业“领头羊”，集品牌营销、设计研创和生产制造于一体，旗下品牌“卡拉羊”进驻全国数百家线下门店。与此同时，集团积极布局线上销售。今年“双十一”，卡拉扬提前一个月开启直播模式，通过全网多平台全品类展开销售大战。

11月4日上午8点多，在市区合力大厦2号楼卡拉扬集团直播基地，4个直播间同时开播，主播们带货的声音此起彼伏。各个直播间里的产品各不相同，分箱包、书包、女包等不同品类。

“它的拉链有伸缩性和回弹性，所以整只箱子可以扩容到22寸，并且同样可以登机。日常使用时折合3.5万次没有任何问题，在极寒情况下折合1.2万次也不会有折损。”在箱包直播间，主播正在屏幕前介绍一款商务行李箱。该产品是今年“双十一”的爆款之一，其设计获得了德国红点奖。

“书包的话，我们主推云朵ProMax；行李箱的话，我们主推前开门和魔方体；女包的话，我们有水桶包、双肩包，款式特别多。” 集团品牌传播经理沈若伊说，“双十一”期间，产品价格最优惠，为全年最低价，给粉丝们的赠品等福利也是最丰富的。

同一时间，在卡拉扬集团海宁总部生产基地，160名工人正铆足干劲赶订单，车间里到处是一片缝纫机的飞转声。这里有10条生产流水线，主要生产各类书包，采用小批量多品种快返模式，产品经过检验100%合格后入库。

“我们的‘天工坊’大楼有5层，每层2000平方米。现在订单特别多，销售需要什么我们就生产什么。直播间的订单一过来，我们就马上安排生产，保证两个小时出成品，尽快完成发货。”集团海宁工厂人力资源主管汪向明说。

卡拉扬是一家高新技术企业，也是浙江省专利示范企业、专精特新企业和云上企业，获得了浙江制造“品字标”认证。企业于1999年在周王庙镇创办，2005年成立了浙江卡拉扬集团有限公司。集团十分注重新品研发，创立了国内首个箱包设计研发中心，每年可推出上千个新款，已经累计获得国家发明专利1500个。2024年，集团在海宁新的生产基地正式投用，共26亩，并在江苏沭阳设立了箱包生产基地，产能是海宁的5倍，两个基地一年可生产各类箱包600万只。

2019年，卡拉扬线上销售起步，很快就做得风生水起。目前，集团共有33个直播号，在上海、北京、广州、成都、沈阳、青岛、杭州等城市均设立了直播间，在抖音、天猫、京东等平台箱包类目销量与话题热度均位居第一。去年“双十一”，集团实现销售2700万元。今年“双十一”，集团提前部署，上月官方旗舰店“双十一”好物节全面开启，将一直持续到本月12日。

“今年‘双十一’，我们是全网多平台全品类，所有直播间一起开播。有早班也有晚班，在全国跟直播相关的销售人员有200多人。销售业绩非常好，比去年同期增长了20%。”沈若伊说。

在卡拉扬直播间，主播正忙着解说产品。