浩望塑业紧跟“一带一路”打开新市场

■记者 俞伟慧 顾冯一

本报讯  “这次广交会上，我们新推出的20多个鎏金大理石系列产品，一亮相就引来了新老客户的目光，不少老客户当场就敲定了订单意向。”近日，在位于黄湾镇的海宁市浩望塑业股份有限公司，总经理胡天垠向记者分享着前不久在第138届秋季广交会上的收获。

作为一家以外贸为主的扣板生产企业，浩望塑业已连续十年深耕广交会，在当下行业竞争“内卷”加剧、外部形势严峻的背景下，靠着“走出去”与“练内功”双轮驱动，在全球市场中找到新的增长空间。

“光守着老客户不行，必须主动出击。”胡天垠深谙外贸企业的生存之道。近年来，除了每年固定参加广交会，企业的外贸员每月都会奔赴国外参展。这几年更是沿着“一带一路”倡议步伐，全力开拓中东、东南亚、非洲等新兴市场。“这些地区的市场需求正快速增长，只要找对方向，就能挖掘出巨大潜力。”胡天垠表示。

积极“走出去”，信息带回来。每次参展，企业都会携带石纹、布纹、大理石纹、木纹等千余款产品，通过与客户面对面深入交流，精准捕捉不同区域的消费喜好。“我们发现，东南亚客户偏爱自然清新的木纹款式，而中东客户则对金色质感、带有欧花元素的产品情有独钟。”胡天垠介绍。

有了这些市场“风向标”，浩望塑业针对性开展产品研发。比如，在今年的春季广交会上，企业推出的5款鎏金大理石系列产品，凭借独特设计与高端质感，深受中东客户青睐，一举拿下近千万元订单。

此次秋季广交会，企业带去20多个鎏金大理石系列新产品亮相，再次赢得市场认可。“创新很重要，只有跟着市场变、围着客户转，才能在竞争中站稳脚跟。”胡天垠深有感触地说。

展会的落幕并非工作的终点，而是订单转化的新起点。这两天，胡天垠带领团队第一时间投入到参展 “后半篇文章”的推进中。

“广交会是拿订单、拓市场的重要窗口，但后续的服务和对接才是留住客户、促成长期合作的关键。” 胡天垠表示，目前，团队一边紧锣密鼓地整理展会期间收集的客户资料，分类梳理新老客户的需求与订单意向，一边忙着接待上门考察的客户。

同时，企业生产车间里，产线开足马力运转着。“目前，订单生产计划已经排到年底，接下来就是全力以赴保交付，让客户满意、让市场认可。”胡天垠充满信心。