打好“价值战” 小面板灯闯出大市场

■记者 祝成彦 章添

本报讯  广交世界，互利天下。第138届广交会第一期已落幕，我市众多企业收获颇丰。嘉兴新时达智能科技股份有限公司趁着此次广交会拿下了满意的订单，目前正在推进与客户的定制对接。企业日常的LED平板灯订单也在紧张有序地生产中，生产车间一派繁忙景象。

相较于车间里的机器轰鸣，公司的研发室则是一片静悄悄的幕后战场。近日下午3点，公司研发部经理钱卫丰正在电脑前绘制新的产品图纸。广交会带来的不仅是订单，还有一系列亟需落地的定制化研发需求。

“展会刚结束，就需要给很多客户提供图纸和各类技术参数，最近特别忙。”钱卫丰介绍，当前企业多项目并行推进，研发任务繁重，部分工作需加班完成，全力保障订单落地。

刚刚从广交会回来的公司总经理朱立锋介绍，此次参展效果显著，订单金额达30多万美元，客户主要来自巴西、哥伦比亚、西班牙等新兴市场。亮眼成绩的背后，是企业精准的产品策略。本届广交会，公司重点推出2款新品，成功吸引众多客户关注。

“面对激烈的市场竞争，我们不能只打‘价格战’，更要打‘价值战’。”公司总经理朱立锋道出了秘诀。本届广交会，公司有针对性地重点推出了两款新品：一款是超高亮度的LED照明系列，其卓越的性能吸引了众多寻求产品升级的客户；另一款则是瞄准细分市场的杀菌面板灯，这款产品因其在医疗诊所、制药企业、生物实验室等对洁净环境有严苛要求场所的应用潜力，获得了大量工程商和专业买家的高度青睐。“正是这两款具有竞争力的新品，成功帮助我们吸引了高质量的专业客户。”朱立锋说。

面对复杂的国际贸易环境，这家专注于LED面板灯领域的垂直制造商，展现出了经营智慧和前瞻性布局。朱立锋透露，公司的未来战略愈发清晰，即推行“两条腿走路”的战略。

“在巩固传统市场的同时，我们将全力聚焦‘一带一路’新兴市场，进一步扩大海外布局。”朱立锋分析道，“生产端则计划完善车间自动化程度，通过技术升级提升产能，为承接更多订单、拓展市场奠定基础。”

从广交会的展台到繁忙的生产线，嘉兴新时达智能科技股份有限公司正以一款款小面板灯为媒介，凭借创新与专注，在国际市场的大舞台上，舞出属于自己的精彩。

新时达加紧赶制订单。