斯泰堡纺织“小单快反”闯出内贸新路

■记者 孟靓

本报讯  “以前接一个亿的订单，要扛着资金、仓储的大压力，现在拆成100个小单，风险降了，客户还更满意。”在浙江斯泰堡纺织有限公司的生产车间里，工人正根据屏幕上的排单数据忙碌，一条条兼具设计感与功能性的窗帘面料从生产线送出，即将发往全国各地。很难想象，这家如今在国内纺织供应链领域站稳脚跟的企业，三年前还面临90%营收依赖外贸，受全球市场波动影响面临发展瓶颈。?

1999年，斯泰堡纺织的前身雅艺纺织成立，二十多年里，企业的窗帘、沙发布料远销全球，是行业里小有名气的“外贸能手”。可近年来，面对全球贸易活力减弱、外需疲软、关税波动等多重压力，企业海外业务增速放缓。也就在2022年，“企二代”张力接盘，一改父辈“重海外、轻国内”的布局，把目光对准了潜力巨大的国内市场。

“国内市场上卖得好的窗帘，不是靠低价，反而是品质高、有设计、能讲出故事的。”张力组建的团队敏锐发现，随着国内消费升级，年轻人买面料不再只看价格，更愿意为“好看又好用”买单——比如注重面料的遮光性、透气性，喜欢符合自身个性图案的产品。而当时企业的生产线，因仅服务于自有品牌销售，存在部分产能未充分释放的情况，“设备、场地都现成，还有提升接单空间”，这成了转型的“底气”。

很快，一条“别人不愿走的路”被斯泰堡纺织走了起来——做“小单快反”。不同于传统纺织企业偏爱大订单，斯泰堡纺织专门接量小、要求急的单子。可“小单快反”从来不是易事：订单零散意味着排单难度翻倍，短周期则对原材料储备、生产衔接、物流响应提出了极高要求，不少同行因怕麻烦、担风险纷纷回避。为了啃下这块“硬骨头”，企业花了数百万元升级系统：ERP系统打通排单、发货全流程，生产数据实时更新，客户能清楚知道“3天还是5天能收货”；以前外贸订单从下单到交货要等3个月，现在通过快速物流，半个月就能送到客户手上。

去年，省内一家做线上家居的商家急着要一批定制窗帘面料，订单量只有常规外贸单的十分之一，还要求10天内交货。找了好几家供应链企业，都因为“单小、周期紧”被拒绝，最后找到斯泰堡纺织。凭借成熟的“小单快反”机制，企业迅速调配原材料、安排生产，不仅按时交货，面料的独特设计还帮商家留住了不少消费者，后续双方直接签了长期合作协议。

要做好“小单快反”，光有速度还不够。斯泰堡纺织从办厂起就坚持自主研发，转型后更是针对国内市场调整设计方向——比如海外客户喜欢鲜艳花纹，国内消费者偏爱简约素雅，研发团队就多推出浅色系、小碎花的面料；同时往产业链前后端延伸，从原材料采购到染色、烫印、绣花，都自己把控，“只有把产业链关键环节攥在自己手里，不依赖别人，品质和效率才能更有保障，‘小单快反’也才能真正落地见效。”张力坦言，这正是企业能在小订单市场站稳脚跟的核心底气。

管理上，企业也和父辈“以人管人”的模式告别，改用“制度管人、数据管业绩”。虽然工作强度不小，但稳定的收入留住了不少有经验的老员工。如今，斯泰堡纺织的国内客户遍布小红书、淘宝等平台，还成了不少高端酒店、知名家居品牌的供应商。

3年时间，斯泰堡纺织从国内业务近乎零起步，一路突破至2亿元营收，用实打实的转型成果，为传统纺织企业开辟了一条可借鉴的突围路径。正如张力所说：“市场一直在变，跟着趋势调整，才能找到新出路。”未来，斯泰堡纺织还打算在产业链和数字化上持续发力，在国内纺织市场里闯出更广阔的天地。

斯泰堡纺织产品。