■记者 孟靓
许村作为国内家纺产业的重要聚集地，凭借完善的产业链与创新氛围，孕育了众多特色企业。其中，海宁居莱纺织有限公司依托本土成熟的家纺产业生态，始终以原创设计为抓手，以“价值竞争”为理念，用每年200余款新品与个性化服务，在国内外高端市场打开局面，展现了中小家纺企业的创新潜力。
创业起步瞄准“金字塔尖”，拒绝价格战
“我们创业时，既没有家纺行业的经验，也没人脉资源，就是凭着对布艺的一股热爱。当时就想，希望通过织物这种载体，让更多人留意到生活里的审美细节，唤醒大家对生活美学的感知，就这么起步了。”许丽娜向记者介绍，2016年，她和丈夫在许村这片创业沃土上开启了居莱纺织的发展征程。当时，部分企业陷入低价竞争的循环，但他们从起初就立志瞄准“金字塔尖”的市场需求，拒绝价格战。
许丽娜认为窗帘布不只是遮光的布料，而是承载着家的温度，需要和墙面、地面相呼应，必须有美感的呈现。
创业初期，团队因对织造技术不熟练屡屡碰壁，但他们未曾放弃对品质的追求。“我们反复试验新原料，终于做出了第一块窗帘面料。”许丽娜说，相比市面上的面料，这块面料密度更高，光泽和色泽度也更突出。她还强调，想把产品做好，一定是需要时间沉淀的，不可能短时间内就能出“爆款”，“这也是我们和部分企业的差异所在。”也正是这份用心和踏实，在短短两三年间，让企业收获了来自深圳、上海等一线城市客户的认可。
以设计为魂，从“面料供应商”到“软装方案服务商”
在多年的发展过程中，许丽娜与丈夫形成了清晰的分工：她负责软装搭配的设计和创意，丈夫则负责面料的创新与研发。
走进企业展厅，映入眼帘的是丰富的色彩、多元的搭配、细腻的设计和巧思。每块面料的花型、颜色、组合都独具特色。企业每年平均有200余款新品出炉，背后是许丽娜对设计灵感的敏锐捕捉。
“我外出时看到美的事物就会拍下来，琢磨它好看的原因。趁着参展的机会，也会去逛逛当地的博物馆、美术馆。”许丽娜说，针对明年4月的意大利家具展她已排定了计划，除了参展，还要和团队成员一起去看看那里的博物馆，搜索更多的灵感来源。
随着发展，如今的居莱纺织，早已不是单纯的面料供应商。“以前只卖面料，现在我们还会提供整体方案——一块面料适合用在什么空间，如何和空间中的元素和谐搭配，我们都会为客户构思和设计。”许丽娜介绍，居莱纺织还推出了窗帘的高定服务，帮助客户把设计更好地落地，让他们无后顾之忧。
在居莱纺织的发展认知里，企业乃至行业的可持续发展，必然要从“价格竞争”转向“价值竞争”。而居莱纺织这种从“面料供应商”到“软装方案服务商”的转变，也进一步印证了企业的发展理念。
坚信“花开蝴蝶自来”，以创新让更多人认可“中国创造”
凭借独特的原创设计与严苛的品控标准，居莱纺织的产品成功打开了海内外市场，目前已出口欧美、中东、俄罗斯、新加坡等20多个国家和地区。“我们把更多精力放在做好产品，坚信‘花开蝴蝶自来’。”许丽娜表示，许多合作客户都是被企业的设计理念和审美方向吸引而来，如今企业年产值每年都保持着稳定增长，在高端软装市场站稳了脚跟。?
谈及未来，许丽娜有着清晰的规划：“接下来我们会重点关注天然纤维的组合、不同材质的碰撞，让产品更具先锋性；同时通过参展与考察海外市场，拓展更多优质客户。”
在交谈中，许丽娜始终认为，每家企业都有自己的“DNA”，哪怕是同一种材质，只要图案、颜色、配比不同，呈现的感觉和风格就会完全不一样。
对于行业发展，她也充满着期待：“希望更多企业能重视原创设计，一起从‘中国制造’向‘中国创造’迈进，共同推动家纺行业高质量发展。”
企业展厅。