■记者 吴含嫣
本报讯 从海宁出发，向中东而去。总部位于黄湾的正泰新能科技股份有限公司，正在这片全球最炙热的光伏战场上输送清洁电力，中东是企业最重要的市场之一。
“我们是最早进入中东市场的一批中国企业。”正泰新能中东非区域总经理徐挺表示，得益于其得天独厚的日照资源——多国年均日照时间超过3000小时，这几年，中东地区在全球光伏市场迅速崛起。
据中东太阳能产业协会预测，到2030年，中东光伏装机容量将突破100GW。面对这一巨大机遇，正泰新能凭借在组件制造方面的成熟经验，迅速切入中东市场。
如何将产品更有效地打入中东市场？正泰新能选择了更具战略眼光的破局方式——直接在土耳其建设组件生产基地。
“基于全球供应链的考虑，我们把组件产能放到了土耳其。”徐挺介绍，这一布局不仅规避了贸易壁垒，还实现了就近服务当地市场。
本地化战略是正泰新能深耕中东市场的核心举措。针对区域内各国市场的差异化特征，企业制订了精准的差异化市场策略：在黎巴嫩、伊拉克主推离网屋顶光伏；在沙特聚焦农业灌溉应用；在阿联酋等发达国家则瞄准大型地面电站。
尽管市场主攻方向各有侧重，但在终端服务层面，正泰新能始终坚持本地化布局，已先后在沙特、阿联酋、约旦、摩洛哥等国组建本土服务团队，广纳当地销售与技术服务人才，更高效响应本地客户的定制化需求。正泰新能也凭借因地制宜的产品策略和深度落地的本地服务，赢得了在中东光伏市场持续攀升的竞争力。
扎实的本地化深耕，为企业赢得了里程碑式的合作。2023年10月，正泰新能与可再生能源开发商阿布扎比未来能源公司（Masdar），签署Mohammed bin Rashid Al Maktoum太阳能公园第六期光伏项目组件供货协议。正泰新能将为其提供1800MW的ASTRO N5系列高效组件。该项目是世界上最大的基于独立发电商模式的可再生能源项目之一，也是正泰新能在中东地区签约的单体最大电站项目。投资总额达500亿迪拉姆（约为971亿元），建成后预计每年可减少650万吨碳排放。2024年3月，阿布扎比未来能源公司代表团还专程来到海宁总部考察，就光伏发电项目的合作细节展开详细讨论。
未来，正泰新能将继续深耕中东市场，完善从产品销售到交付保障的全流程服务体系，涵盖项目管理、技术支持和现场服务等多个维度。同时，企业将持续践行社会责任，坚持绿色制造理念，以清洁能源助力构建可持续的低碳世界，真正实现“让世界共享光的价值”。
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