■记者 虞思元 浦泽宇 章添
本报讯 9月12日，2025长三角（嘉兴）出海中东合作交流暨跨国采购对接会在我市举办。下午1点半，一张张洽谈桌前，来自也门、沙特、迪拜、埃及、黎巴嫩等中东及周边新兴市场的44家采购商早已带着需求订单在现场等候。随着首批企业入场，采购商们与企业代表“一对一”相向而坐，这场“丝路之约”正式拉开帷幕。
“我们公司主要生产汽车减震器，目前产品有2000多款，包括卡车、汽车、小车等底盘件，品类非常齐全。”洽谈桌上，海宁博韦德汽车零部件有限公司工作人员薛春霞和同事拿出提前准备好的宣传手册，向坐在对面的也门采购商介绍公司产品实力。
让薛春霞高兴的是，这位采购商对他们的产品表现出了浓厚的兴趣。在短短20分钟接触后，双方添加了微信、合了影，还约定在9月13日的义乌国际汽摩配用品展现场继续见面交流。“我觉得这场洽谈会匹配度还是挺高的，刚好这个客户有汽车贸易背景，双方谈得也很愉快，后续准备带他去我们的工厂参观。”
记者了解到，此次采购对接会以“一对一”洽谈形式进行，主办方提前向海外采购商和本地企业征集需求以及供应信息，实现高效精准匹配。此外，采购涉及面广，涵盖五金、汽配、新能源、箱包、纺织服装、家具用品、玩具、皮衣等数十个品类。
“我们家做行李箱20多年了，可以定制不同款式，还能做书包、女包……”在19号洽谈桌上，采购商马丽正认真听着介绍。她来自几内亚，在第一轮洽谈中，她对面前这家箱包企业推荐的行李箱非常满意，不仅里里外外看了个遍，还用手机拍下了不少照片。
马丽表示，她们国家对中国货品的进口需求量非常大，主要集中在家具、箱包类。“原因吗？当然是质量好！”她用一口流利的中文笑着肯定道。
“一对一洽谈交流，等于把客户拉到‘家门口’，这样的机会怎么能错过。”朱经纬是海宁经之纬家纺织造有限公司的“企二代”，凭借这些年市场拓展经验，他逐渐意识到中东等新兴市场的“蛋糕”正在越来越大。他神采奕奕地说：“我们从2020年开始培育中东市场，现在公司出口中东地区的产品已经占到了外贸板块的40%，这个趋势是很可观的。”
短短一个小时，朱经纬已经开始了第三轮洽谈。“我们带了很厚一本样品册来，主要是沙发布和机织布，希望借此机会把产品销往更多国家。”