■记者 胡雪琴
本报讯 在激烈的市场竞争中，长安部分花卉企业正通过战略转型，从线上“走量”迈向线下“重质”，以品质与服务开辟高端私人定制的新赛道。
近日，在浙江三只懒蚂蚁农业发展有限公司的苗圃基地，1000多株油橄榄舒展着银灰色叶片，厚皮香、紫薇、紫藤普罗旺斯等高价值花卉苗木整装待发，准备运往上海、杭州等地的高端住宅区。“去年这时候，我们还在直播销售9.9元的朱顶红，现在卖一棵树就能抵过去一车花。”企业销售负责人刘浩告诉记者。
浙江三只懒蚂蚁农业发展有限公司（以下简称“三只懒蚂蚁”）成立于2022年，是一家致力于打造“云上花卉数字生活圈”的新型互联网企业。其品牌IP“有寻植物”全网粉丝超80万，依托淘宝、抖音、微信、小红书等主流平台进行产品销售与品牌推广，线上年销售额已达上千万。
去年12月，企业做出了一个关键决策：将业务重心从电商直播转向线下高端定制服务。这一调整源于对电商困境的洞察，刘浩向记者算了一笔账：“我们发现，电商直播虽然销售额可观，但背后的实际利润其实很低。”
由此，企业的产品策略也发生了转变，从“走量”转向“重质”。苗圃中，密植的小盆栽被40厘米盆径起步的苗木所取代，主打产品单价提升至3000元以上，目标客户也从“阳台族”精准定位到高净值人群。
如何精准触达这群新客户？团队构建了一个由30人组成的密集营销矩阵，重点布局小红书等平台。每人每天发布庭院植物实景内容，以点带面实现精准曝光。“比如用户搜索‘油橄榄’，我们要确保前10篇推荐里至少有5篇是我们的内容。”刘浩介绍。
这种“慢养客群”的策略已初见成效。团队中一位前主播小花，凭借个人营销技巧，仅通过小红书账号就在4个月内成交了30余万元的订单。
与此同时，企业的线上业务并未松懈，持续为品牌IP提供影响力支持。今年春天，紫藤花盛开之际，企业备货了价值约80万元的普罗旺斯，通过线上园艺达人推广，仅用3天时间便销售一空。
品牌影响力的提升也直接促进了高端定制业务。“一位上海的客户，在接触了5家企业的设计方案后，最终选择了我们，正是看中了‘有寻植物’的品牌价值。”刘浩分享道。这位客户投入50万元打造顶楼露台花园，“三只懒蚂蚁”提供了从图纸设计、苗木供应到现场种植的全套服务。这笔大额订单的顺利完成不仅获得客户高度认可，还带来了3位消费额达十几万元的新客户。
如今，一批批新移栽的苗木“蓄势待发”。这些需要一整年精心培育才能展现最佳形态的苗木，恰如企业转型的新赛道，用时间沉淀着更高的价值。“接下来，我们将进一步完善设计服务与苗木供应的闭环，全力冲刺明年线下销售超1000万元的目标。”刘浩信心满满地表示。
长安花卉产业的转型并非个例。不远处，泰奇园艺同样将重心转向庭院大苗市场。“随着市政项目减少，我们也积极开拓新业务。”负责人王静静打开手机相册，展示着发往苏州的苗木。凭借早年线下门店积累的客户资源和行业展会拓展，泰奇园艺如今已将油橄榄等大规格苗木成功打入苏沪杭高端住宅区。
“三只懒蚂蚁”设计打造的顶楼露台花园。