汉麻服装创业者叶伟芬带着女儿做直播

■记者 孟靓

本报讯  “这料子透气，出汗了也不黏皮肤……”每天早上七点，海宁麻道家居的直播间里就开始忙碌起来。企业主理人叶伟芬站在镜头边，一会儿给主播调整汉麻衣服的领口，一会儿又递上一件适合搭配的外套。

叶伟芬说，消费者喜好瞬息万变，只有坚持每天对用户反馈、销售数据进行全面跟进和分析，才能敏锐感知市场的发展趋势。

叶伟芬是土生土长的许村人，在麻道家居专注汉麻服装领域之前，便已开启了漫长的创业探索。2006年，她与家人投身特种丝生产领域，产品主要供应许村及周边地区的家纺生产企业。随着市场竞争越来越激烈，企业开始涉足装饰布生产，谋求新的发展机遇。

2012年，凭借对时尚趋势的敏锐嗅觉，叶伟芬将发展重心转向麻布开发。这不仅是一次商业领域的转换，更承载着她年少时的土布梦想。“在我的记忆里，麻布是品质优良又质朴的布料。小时候，妈妈在织机上穿梭忙碌，织出的土布制成衣服，夏天穿着吸汗透气、凉爽宜人，做成被面在冬天使用，又能带来温暖的触感。”叶伟芬说，这份对乡间土布的深厚情怀，早已融入她的血脉，成为她投身麻布事业的强大动力。

叶伟芬前往国内规模最大的汉麻面料供应企业参观学习，并达成合作，逐步涉足汉麻服装领域。

不过，创业时叶伟芬走过弯路。为拓展业务，她聘请外部运营公司，自己虽尽心竭力但公司业绩无起色。这段经历让她意识到，要深入了解消费者需求，才能找到正确发展方向。

于是，叶伟芬决定带着女儿一起摸索，从原材料选择、产品设计，到成品制作、平台运营，再到主播培养、产品销售与市场定位，母女俩亲力亲为，不放过任何一个环节。她们仔细分析每场直播的数据，从中发现消费者对不同款式、颜色汉麻服装的偏好。正是这份执着与坚持，让公司迎来了转机。今年截至目前，业绩同比增长了5倍，预计年销售额超1000万元。

叶伟芬认为，汉麻服装没有年龄界限，它能满足当代女性对穿着的多元需求。而且，汉麻作为天然环保的原材料，符合可持续发展、可持续时尚的趋势，这也是她一直坚持的方向。

如今，海宁麻道家居用品有限公司在直播领域成绩斐然。微信视频号每天安排上午、下午两场直播，成交量稳定在6-7万元。

谈及未来规划，叶伟芬有着清晰的目标：“下一步，我们将线上线下齐发力。线上继续加强引流，扩大品牌影响力；线下开展批发业务，拓展销售渠道。我们希望把品牌做稳做大，让更多人了解并喜爱汉麻服装。”

海宁麻道家居的直播间。