昊吉力“4个坚持”征服挑剔客户群

■记者 凌姝燕 沈名扬

本报讯  连日来，在位于斜桥镇的浙江昊吉力针织有限公司，一线工人默契配合忙生产，全力满足产品出货需求。去年，昊吉力总产值达4亿元，今年同期比去年增长20%以上。作为传统纺织企业，在整体承压的大环境下，昊吉力如何突围？

昊吉力成立于2002年，2014年落户斜桥镇，是一家集纺织面料研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。23年里，企业一度转型，几度升级，在纺织行业爬坡过坎。

“我们2009年从经编转向纬编，在之后的5年里，其实一直处于亏损状态。”昊吉力董事长朱羿丞坦言，在转型初期，越是方向不明，越要明晰定位。那段时间，昊吉力瞄准中高端市场，沉下心来导入中高端产品，培育中高端客户。2015年起，企业扭亏为盈，年产值成倍增长。

近年来，昊吉力握紧两大核心产品：家纺面料与汽车内饰，赢得了挑剔的中高端客户群。其吸引力源于朱羿丞的4个坚持：卓越品质、持续创新、产品储备与精准交期。

“我们始终根据市场、客户的需求，进行产品开发和储备。”朱羿丞说，昊吉力每年投入300多万元研发资金，年均开发新品10多种。近年来，逐步将研发重心转向功能性面料的开发，赋予纺织面料抗菌防霉、吸湿速干等功能。

在创新过程中，昊吉力坚持以人为本、绿色发展。比如，在防蚊防螨面料的开发过程中，注重环保安全，采用天然植物成分代替化学制剂。这份担当同样体现在企业内部管理——作为福利企业，现有250多名员工中，有80余个为福利性岗位。

为了满足研发需求、扩大供给能力、贴合定制要求，昊吉力已连续七八年，每年投入1000多万元用于设备更新。2022年，又购入邻近厂房，扩大规模。目前，企业共有4条生产线，年产各类纺织面料1万多吨。

“另外，我们的零地技改项目也正在加紧建设。”昊吉力副总经理袁海荃告诉记者，该项目投资8000多万元，投产后将进一步提升智造自动化水平，大大提高生产能力。

深耕本土，更放眼世界。据悉，昊吉力约30%产品远销欧洲、北美等海外市场。在巩固现有市场的基础上，企业正积极“走出去”，锁定中高端客户群，开拓新市场、链接新伙伴。

当前，昊吉力与一家世界500强企业的合作事宜正在积极推进中。“该企业拥有强大的全球销售网络，而我们是生产型企业，若能成功牵手，将对我们融入全球市场大有裨益。”朱羿丞表示。

昊吉力投入资金更新设备，提高生产能力。