编者按：皮革作为海宁的重要产业，不仅承载着区域特色产业的发展脉络，更蕴含着传统与现代交织的文化密码。近年来，皮革产业持续创新发展，在深耕传统箱包制造的同时，还衍生出皮宠、皮户外服、时尚皮裙、汽车皮饰等多元化产品。今起，“活力经开多彩海昌”推出《“皮”一下》专栏，带你探索皮革的无限可能，一同见证皮革产业的独特魅力与文化底蕴。
■记者 朱晨希 吴劼伦
提到皮革制品，你是不是最先想到皮衣、皮包？在海宁经济开发区（海昌街道），有家企业将皮革玩出了“反差萌”：小到十几厘米的mini柯基摆件，大到成年人可以坐上去的长颈鹿休闲凳……这些会“卖萌”的皮宠，是如何从硬挺的皮革变身治愈系萌物？跟着记者一起去一探究竟。
皮革新玩法
从皮具到萌宠的新赛道
“这只海豹叫卡罗尔，是海洋馆的‘歌唱家’。”“柯基犬卡尔和雪纳瑞艾伦是形影不离的好朋友。”近日，在贝朗皮具工厂店，记者在贝朗皮具董事长林志刚的带领下参观了三楼的“皮艺文创馆”。馆内，上百款憨态可掬的皮宠错落陈列，让人仿佛走进了一座奇妙的“皮革动物园”。
2004年，贝朗从钱包、卡包等小件皮具起家，一直专注于真皮皮具的研发生产。但随着移动支付的普及，钱包和卡包的使用场景也在逐渐减少。与此同时，消费升级趋势下，消费者对情绪满足与个性化需求日益凸显。面对市场环境的变化，贝朗主动求变，积极探索皮艺发展的新业态。
2019年的一次考察中，林志刚偶然接触到皮宠领域，立刻被其吸引。“传统皮具侧重实用性，而皮宠传递的情感陪伴价值恰恰契合现代消费者内心的深层需求。”这次考察如同一把钥匙，为他打开了新赛道的大门。
然而，从创意到落地，林志刚和团队面临着重重难关。“传统钱包采用平面裁剪工艺，而皮宠因为是立体造型，从曲线缝纫的精准度、填充物的选择搭配到成品的负重平衡，每个环节都有需要攻克的技术难点。”回忆起那段研发经历，他感慨道：“当时我们完全是在‘摸着石头过河’，每一步都要反复试验、调整。”
在接下来的大半年里，贝朗研发团队不断对比测试市面上皮革与辅料，从延展性、柔韧性到耐用度等多项指标进行严格筛选；同时，团队充分运用传统皮具制作工艺，将其融入皮宠生产过程中。
功夫不负有心人。2021年4月，贝朗皮宠项目《奇异幻想》系列正式面世。该系列产品包含海洋系列、野生动物系列、驯化动物系列、鸟类系列和恐龙系列共五大主题，所有产品均选用环保超纤皮革材质。
“我们的柯基犬、雪纳瑞、羊驼和长颈鹿等造型的皮宠特别受欢迎。”林志刚介绍道，“这些萌趣十足的大件皮宠可以作为换鞋凳、沙发、休闲凳，小件的可以作为纯摆设，为不同年龄的消费群体提供‘温情的陪伴’。”
全渠道布局
构建“线上+线下”的营销体系
成功开辟皮宠新赛道后，林志刚开始着手完善产品矩阵。
在接下来的几年里，贝朗创新性地将皮宠“马”IP融入手提包设计，打造出集实用功能与趣味美学于一体的原创手提包，让日常配饰焕发童趣活力；结合十二生肖传统文化，推出卡通生肖挂饰、生肖零钱包等文创产品，并在传统皮革工艺中融入绣花等民俗元素。去年，贝朗与皮革城合作打造“皮咔堡·文创空间”，为消费者提供亲身体验制作皮宠挂件等个性化饰品的治愈场景。
与此同时，贝朗也着力构建线上线下融合的全渠道营销体系。
今年4月，“皮咔堡”小红书账号正式上线运营，通过发布皮宠制作工艺的创意短视频、开展“皮宠体验官”招募等活动，让消费者能够沉浸式感受皮革萌物的独特魅力。
5月，贝朗皮具抖音号同步开通，搭建起与消费者“零距离”对话的窗口，贝朗团队根据后台用户留言与反馈，系统梳理分析每一条建议，将其转化为产品升级迭代的重要依据。
其中一条留言让团队尤为动容：一位家长带着患有自闭症的孩子来到贝朗皮艺文创馆海洋系列皮宠展区，柔软可爱的皮宠化作温暖的力量，缓解了孩子的焦虑情绪，希望下次有机会还能再来。“看到这样的反馈，我们更加坚信，皮宠不仅是商品，更是能传递治愈能量的情感载体。”林志刚说。
21年来，贝朗始终深耕皮革行业，坚持“品质至上、精益求精”的工匠精神，产品线已覆盖背提包、旅行箱包、皮腰带、居家拖鞋及创意皮宠等多个品类。谈及未来规划，林志刚透露：“我们正在研发具有发声互动功能的智能皮宠系列产品，通过持续丰富产品品类，让皮具突破传统箱包的功能边界，为消费者带来更多兼具创意与温度的惊喜体验。”
贝朗皮具皮宠系列。