开栏语：许村作为国内重要的家纺产业集群地，拥有深厚的产业积淀。当前，众多家纺企业在新生代企业家的带领下，既传承了父辈的务实精神，更以技术迭代、品牌焕新、跨界融合织就产业新的未来。?即日起，特推出《纺城新生代》系列报道，看新生代如何以创新为梭，编织出产业跃升的新图景。
■记者 钟瑶
许村家纺产业蓬勃发展的四十余年间，生长于此的布商们赓续奋斗、薪火相传。浙江锦豫纺织科技有限公司（以下简称“锦豫纺织”）总经理姚智力，在父辈构建的纺织产业基础上二次创业，以新一代企业家的姿态推动传统产业升级。
锦豫纺织创立于2009年，主营沙发布的生产和销售。自创立以来，80后创业者姚智力在小步快走、稳扎稳打中不断积累经验，逐步开拓市场。2016年，锦豫纺织产值突破两个亿。
锦豫纺织的前身是一家小型加工厂，主要承接许村及周边企业的面料复合加工订单，工厂面积约为1000㎡。“当时订单量庞大，出货效率极高，加工厂发展迅猛，亟需更大的场地以扩展生产。”然而，仅为他人代加工并不能实现姚智力的创业初衷，他便萌生了自主开设公司、自行销售沙发布的念头。
2009年，在父亲的鼎力支持和协助下，锦豫纺织应运而生。一幅宏伟的发展蓝图在父子二人的脑海中徐徐展开，其中，拓展海外市场成为他们坚定不移的发展方向之一。
锦豫纺织逐渐在市场上站稳脚跟后，2011年，姚智力带领团队参展、走访客户，“当时，欧洲、北美的市场饱和，而中东地区正处于快速发展阶段，对家居装饰的需求日益增长。”姚智力敏锐地捕捉到了这一机遇，初步将目标市场定在了中东。
为了迎合市场，姚智力深入了解了中东市场对产品的要求和消费者的消费习惯，并对产品进行了针对性的设计和改进。经过团队的共同努力，锦豫纺织的产品逐渐在中东市场上获得了认可和好评，销量稳步增长。
2013年，锦豫纺织借力“一带一路”倡议的强劲东风，迎来了史无前例的发展契机。姚智力带领其团队遍访中亚、俄罗斯、东欧、西亚、东南亚及非洲市场，每一次的市场考察与访问，不仅为锦豫纺织带来了宝贵的客户信息，也让姚智力对全球家纺市场的趋势有了更为深刻的理解。
随着锦豫纺织在国际市场上的声誉日渐提升，海外订单纷至沓来。锦豫纺织在许村多地租赁了总计2.5万平方米的厂房，然而即便拥有如此规模，仍难以满足持续增长的生产需求。2016年，企业购置土地、安置厂房形成现有规模。
在姚智力看来，他兼具“创一代”与“创二代”的双重身份。作为“创一代”，姚智力从零开始，不懈努力，使锦豫纺织成功跻身产值破亿的企业行列；身为“创二代”，他凭借父辈搭建的优质平台与累积的口碑，在行业内以大胆细致的策略迅猛发展。
“父亲赋予我最宝贵的财富便是口碑。”姚智力坦诚地说，父亲曾在针织面料印染行业的领军企业担任材料科科长。2005年，父亲离开该企业，与合伙人共同创业，从面料原材料起步，逐步拓展至印花、沙发布等领域，取得了显著的业绩。
然而，在商海中，父亲最为重视的始终是信用，多年来坚持诚信经营，在合伙人和客户心中树立了极佳的口碑。正因为父亲的正直品性，使得老客户和合作伙伴在姚智力最艰难的时刻伸出援手。经过多年的不懈努力，目前，锦豫纺织已拥有海外客户50余位，南美洲市场也在稳步开拓之中。
受国际大环境的深远影响及发展潮流的强力驱动，众多企业家深刻认识到“不改变则意味着淘汰”的严峻现实，姚智力亦不例外。在海外参展和抢单的过程中，姚智力不断参观学习，积极探寻提升生产效率的有效途径，进一步增强企业的核心竞争力和品牌价值。
姚智力说：“置身激流，若无法勇往直前，至少不让自己落后，也是一种前行。”谈及企业未来的发展战略，姚智力主张“轻装上阵”，通过缩减企业实体资产的规模，将核心业务从生产领域转向服务领域，稳步推进，着力发展海外贸易，以期在稳健前行中打破发展瓶颈。
以父辈的信誉作为坚实基石，以敏锐的市场洞察力为精准罗盘，锦豫纺织在姚智力的引领下，成功开辟出一条独具特色的差异化发展路径；从最初的代工模式转型为自主品牌，再到中东市场的成功破冰及“一带一路”战略机遇的精准把握，锦豫纺织的每一步跃进无不深刻诠释了企业“变中求进”的生存智慧。
姚智力。